第10章 若玉借箭(第1/3 頁)

每個產品所對應地方銷售模式不一樣，龔成僅僅幾分鐘就將家用病床講得很透徹，講得非常好。

現在，龔成開始講醫院用病床了。

至此，向飈才知道，這個龔成是真的有功底。自己與他相比，十分慚愧。

但是，龔成這樣地給客戶講方案是不妥的。

一個策劃案，如果不籤合同就把核心內容都說了，那麼，你就有可能被顧客所拋棄。

你把營銷模式和產品的市場需求點都告訴客戶了，客戶還給你錢嗎？至少也要先簽合同才告訴吧？

向飈這時明白，龔成的策劃方案很值錢了，不能這樣便宜了他們。於是給龔成發了簡訊。

沒想到的是，這個龔成有點傻了，攔都攔不住。

只見龔成正激情高昂地給蔡老闆繼續講他的下一個產品的策劃思路。

龔成說：“為什麼我反反覆覆地要看床頭櫃，現在，你們還有人想問為什麼嗎？”

“為什麼？”蔡老闆問了。

“床頭櫃大有文章可做。”龔成說。

蔡老闆試探地問：“難道把床頭櫃升級成多功能櫃？如果這樣，床頭櫃不是更貴了，然後再賣給醫院？”

會議室又有些議論聲。

龔成也一笑。他接著說：“升級後的床頭櫃當然還是給醫院，只是，不是賣，而是送。”

蔡老闆說：“不會吧？病床的利潤已經到了極限，如果靠賣床的利潤來扛起櫃子的成本，那不虧死？”

龔成對蔡老闆說：“虧本的買賣肯定不能做，也做不起。我這裡說櫃子不賣是送，大家很緊張。如果我說把病床也送了，大家一定說我是神經病，對吧？”

大家真的又鬨堂大笑。

龔成說：“是的，病床也送了。”

龔成停頓了一會兒，看了看大家，在座的人都在看著他。

龔成接著說：

“我現在給大家講一個現象。住進醫院的病人，只要是不開刀的，他不是最難熬的人，最難熬的是病人的陪護人員。到了晚上，病人可以睡在病床上，而陪護人員怎麼辦，要麼跟病人擠在一張小小的床上，要麼就租一張摺疊床湊合一晚上。

那麼問題來了。病房太小，病床與病床之間就隔一個床頭櫃的距離，再放一張摺疊床，實在是太擠了。現在，很多的醫院，對外來摺疊床不讓進，陪護人員過夜只能打地鋪了。

實在地說，夜間睡地鋪很不舒服。

那麼，商機來了。這就是我為什麼對床頭櫃感興趣的原因。

我想，能不能將床頭櫃增加了幾個功能，其中，一個很實用的功能就是在夜間可以開啟，向外拉昇，它就是一張簡易的床。白天，收起來就是一張床頭櫃。

你們說，能改嗎？如果能改，那麼，這張多功能床頭櫃就要立功了。

我們在床頭櫃上設定一個收款二維碼，只要陪護人員掃碼付費，床頭櫃就是夜間的一張床。

我算了一筆賬，外面租用摺疊床的價格是10元一晚，那我們就8元一晚。如果一張床頭櫃每月使用次數能有20個晚上，則每月就有160元的收入。一年就有1920元。

如果，我們床頭櫃的直接成本在500元以內，病床的成本控制在1000元以內，請問，我們是不是當年就可以收回了投資？

如果在當年能收回投資，我問你，你的病床和床頭櫃是賣給醫院好還是送給醫院好？”

龔成正等待大家回答時，沒想到，會議室內響起來暴雨般的掌聲。

蔡老闆的臉上笑開了花。

龔成給大家做了個停止鼓掌的手勢後說：“如果是這樣，那麼，我們就改了一個市場規則，以後醫院的病床不用招標花錢採