第96章 後半夜她來了(第1/2 頁)

自己有錯覺了？

是，剛剛確定，是自己發生錯覺。

在愛情半島能發生錯覺，引起了龔成對往事的回憶。

龔成又來到他以前坐過的位置上，望著一浪又接著一浪的海水發起呆來的。

這時，龔成感覺有點疲倦，有睡意襲來，就這樣，他迷迷糊糊地睡著了……

“龔成，是你在喊我嗎？”

龔成聽見有人問他，回頭一看，詩芸真的來了。

“詩芸是你嗎？看到你我好高興。”

“是我，龔成，我來了。”詩芸回答。

龔成：“詩芸，你怎麼知道我要來愛情半島呢？”

詩芸：“我想，是心有靈犀一點通吧。”

龔成：“我走到哪裡你都會知道，我想什麼，你也會知道。是嗎？”

詩芸：“是，知我者龔成也。嘻嘻。”

龔成：“那你知道我最近為什麼苦惱嗎？”

詩芸：“啊，你不就是為了那口老井嗎？？”

龔成：“那你說說這個老井該怎麼辦？”

“其實呢，你已經想透了，也想明白了。你想的那個方案我很贊同，你就按這個方法去做，挺好的。”

“是啊，我就是想見你，請你證實一下。三個臭皮匠合成一個諸葛亮吧。”

“先保水餃專案，做好每一道環節後，做好才有機會，然後呢，再做飲用水的相關產業。你想從水餃開始發展自己完整的產業鏈，是個非常好的想法。飲用水可以低成本擴張，是一個可重複消費的東西。我們把井水延伸到居民的日常消費，這個市場非常有潛力，非常大。”

龔成：“是啊，飲用水也是一個永久的市場，這是老天給我的一個生財之道。龔成水餃是做吃的，龔成老井的水是做喝的。吃喝是人們的日常剛需，每家每戶都要消費。我想，這個市場應該可以做得很好。”

詩芸說：“桶裝飲用水走向居民已經有好多年了，這是一個成熟的市場。

現在，就是要找到一條非常先進的，便於操作和減少環節路徑，能讓市場接受的一種銷售模式。

別人做桶裝水，你也做桶裝水，但是，你的水就要與別人做得不一樣。

目前，各大廠家的桶裝水成本都差不多，主要體現在水的運輸成本和送水的人工成本。生產線上的灌裝成本也差不多。

因此，誰能降低銷售環節和二次搬運的人工成本，誰就能獲勝。如果把運輸和人力成本用一個很好的方法讓它簡化或者省略掉，那麼你的水就有很大的競爭力。”

龔成說：“是的，在運輸和人力成本上構成上，主要是二次運輸或多次運輸以及人工送貨上門等環節，還有網店就近佈局，這些成本佔了桶裝水價格的一大半。如果把這個成本能夠降低到20%，那麼，水就成了暴利商品。”

“你說說看，怎麼降低這塊成本呢？”

“我想，把水的包裝方式改革一下，然後將水直接送到居民樓下，實行無人售賣，使用者自取的方式。使用者可以在自家門口很容易、很方便地將水提回家。

這樣，水不能太重，以3—5升的容量為好。

每一個產品包，可以夠一家人一至兩天的用水即可，使用者可在下班回家時，在無人自動售水機上隨意購買，24小時保供。這樣，飲用水廠家就省去了多次轉運和送水的人工費。

我發現，許多居民樓的1樓，都有廢棄信報箱。

由於人們用手機了，電子郵件和微信等取代了傳統紙質郵件和報紙，自然，信報箱就被淘汰了。

但是，那些信報箱的位置非常好，如果把這些信報箱換成飲用水自動售水機，讓回家的住戶自取自提，不是更方便嗎？”