第137章 新伊甸之光的危機（二）(第1/2 頁)

王暢的讚揚，讓年青的張震頗為不好意思，傻笑著站在那裡不知所措。

“張震，坐。”

王暢揮手示意張震坐下，然後道：“我來總結一下。

“新伊甸之光公會目前的問題，表面上看，似乎是玩家會員規模擴張太快和業務員服務跟不上的矛盾。

“然而，根本問題並不在此。

“我來回顧一下工作室之前的盈利模式。

“第一階段，百分百的我司僱傭業務員創收模式。所有的虛擬資產和星元資產，都是咱們業務員辛苦打拼出來的。

“然後是第二階段，新伊甸之光公會開始小規模招收高素質的玩家。

“在第二階段，仍然是業務員為公司創造主要價值，玩家會員對工作室的業務幫助微乎其微。

“再後面就到了第三階段，新伊甸之光公會加快了招收玩家的速度，不過招收的範圍與素質仍然是剋制的。

“第三階段持續時間比較長，大約到一週前結束。

“其實到了第三階段，我們工作室的收入，有相當大一部分是來自於玩家會員。

“玩家會員創收的比例我沒有仔細計算過，但我相信絕不會低於75%。

“也就是說，從第三階段開始，我們的主要收入已經變成來源於玩家會員。

“玩家會員創收的具體表現形式是新伊甸之光公會的dKp制度。

“那些dKp，名義上是玩家的未兌現貢獻值，實際上它是玩家會員為我們工作後，我們給玩家發的欠條性質工資。

“在發放dKp時，我們賺一筆。

“在會員使用dKp兌換遊戲內虛擬物資時，我們再賺一筆。

“此外，如果玩家未使用dKp，那麼dKp就相當於玩家免費借錢給我們工作室。

“這就是為什麼我們工作室，能在近期的巡洋艦銷售活動中爆賺九億星元的原因。

“武凱旋，張震，你們兩個應該最清楚，靠我們那可憐巴巴的一千多業務員，累死也攢不出那麼多礦來，更別說製造了。”

說到這裡，王暢停了下來，環顧會議室四周，留下時間讓參會者消化他剛才說的話。

會議室靜默了兩三分鐘，王暢舉手打斷欲發言的公司總經理李文和。

“你們彆著急，讓我說完。

“我剛才總結的，大家應該都沒意見吧？

“那麼，我繼續往下說。

“可能有人會問，那些玩家會員是傻子嗎？竟然願意讓我們這麼剝削？

“他們當然不傻。

“他們願意讓我們剝削，願意認可我們給的dKp，是因為我們提供了最好的玩家服務。

“我們工作室的競爭對手不是玩家會員，其他遊戲公會才是。

“我們為玩家會員提供的服務，如果能超過行業平均水平，就會有玩家願意被我們剝削。

“如果能領先大多數同行，90%以上的玩家就會願意被我們剝削。

“進一步，如果我們的服務能遙遙領先競爭對手，那麼所有的玩家都會哭著喊著求我們剝削他們。

“我要說的是，玩家不傻，相反他們非常聰明。

“對每一個玩家而言，他最關心的永遠是自己的收益，是否受到剝削他們並不特別關心。

“只要在我們公司，玩家能獲得最大的收益，他們會心甘情願被我們剝削。

“事實上，我更願意用‘服務’來替代剝削這個詞。

“我們服務玩家，幫助他們實現更高效的價值，在此過程中我們收取合適的服務費。

“至於服務費收多少合適，經濟學告訴我們，在充分競爭環境下，服務費由各方博弈決