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週一平是海州大學機械繫九一屆的畢業生，耐不住性子在原先的公司做技術工作，看到海州日報上這則待遇優渥的招聘廣告，便過來試一試。

九零年從海州商學院畢業的楊雲，是四個人當中營銷經驗最豐富的，也因為他比較豐富的營銷經驗，面試時張恪與他多聊了幾句話，他覺得句句說到自己心坎裡去了，也是他勸其他三人打消疑慮。

蔣薇是四人惟一的女性，身材比許思還要誇張，眼眉間有幾粒白雀斑，倒猶顯出幾分丰韻，眼睛很迷人，才三十一歲，已經從原來的單位辦了內退，讓許思她們聽了羨慕不已。張恪卻見怪不怪，只要上面有人，剛從幼兒園畢業都能辦退休拿退休工資。後面才知道她公爹是市衛生局副局長，她原先的工作單位是城南區財政局，今年與人爭著上正科，給人造謠她跟區裡領導亂搞男女關係，她丈夫逼著她從財政局內退，不然就離婚。待遇多少，她並不太關心，只是不想坐家裡拿退休金等老。

張恪將四人都叫進會議室，讓他們圍著會議桌坐下：「人手差不多算是招齊了，沒有專門的時間給大家做業務上的培訓，手頭有些事情需要馬上去做……」推著許思的肩膀，讓她坐在自己身邊，說道，「辦事處具體的事情，由許思負責，我平時脫不開身，但是你們所有的營銷會議，我都會抽時間出來參加，直到你們都能獨立的開展業務為止……」

許思昂頭看了看張恪，見他一臉的自信，從他神態、言行，無法相信他還是剛讀高中的少年，從招聘面試到現在，楊雲、蔣薇他們根本就沒有懷疑過他的年齡，真是讓人無法相信。

張恪見許思昂頭看著自己，朝她笑了笑，現在也不是露怯的時候，將會議室角落裡的移動白板拖到前面來，這張移動白板與很多辦公用品都是以試用的名義從供貨商那裡騙來的，將愛立信gh388的圖片用磁性貼貼在白板上，這些圖片是張恪從通訊雜誌上裁下來的：「我們很快就能拿到這款數字手機的代理權，但是我們目前在海州還沒有完整的分銷渠道……」

許思愣了愣，真實的情況應該是建立起完整的分銷渠道以及獲得一定的鋪貨資金之後才有可能拿到愛立信在海州的代理權，張恪根本就沒有打算將實情告訴剛招進來的四個人。

許思依著椅背，身子扭過來看頭張恪，不去想他的年齡，他的臉部線條明俊，眼神堅定銳利，非常耐看，許思讓心裡突然冒出來的念頭嚇了一跳。

張恪沒有詳細介紹模擬訊號通訊與數字通訊的技術特點，這個一時半會也解釋不清，只跟他們說：「聯通公司與郵電部移運通訊局今年都在建設數字通訊網路，現在大家常看到的『大哥大』是一種模擬訊號手機，很快就會被數字手機所淘汰。當前，摩托羅拉都透過各地郵局售銷他們的通訊器材，佔據當前通訊器材市場絕大多部分的份額，愛立信等國際製造商要進入國內，無法透過郵政系統的購銷網路跟摩托羅位競爭，只有採用總分式多級代理體系，利用渠道商對市場銷售網點控制的優勢，迅速把貨鋪到全國主要大中城市。愛立信在國內的分公司，已經採取這一做法，早在年初就確定了華東地區代理商。我們即將成為愛立信在海州市的渠道代理商，所以，需要在座的四人與我、許思，在最短的時間裡一起建立起海州市的分銷網路。」

辦事處不僅沒有分銷渠道，還沒有鋪貨所需的資金，現在隨隨便便一部大哥大就要兩三萬，數字手機也不會便宜多少，就算能在短時間內建立起分銷渠道，鋪貨的資金也絕對不是小數目。

看著張恪一臉的從容自信，許思也讓他的激情所感染，似乎也認為這些困難會迎刃而解，當然，以張恪家在海州的基礎，另找一家有資金實力的單位合作，也不會太困難。

張恪側頭見許思看向自己的眼神很柔和，問她：「我說錯了？」