第80章 專案啟動來彙報，業務對接火遇冰(第1/4 頁)

2023年7月24，週四，晴

接下來的一週，過得很平淡，不出所料，芳姐一家人護送著家婆的骨灰回了老家。

火化那天，據Alice回來說，芳姐家婆的孃家和夫家都有人來，上次見到舅舅和小姨也來了。芳姐被排擠到一邊默默地流淚，幾乎沒有人跟她說話，木偶一般跟著走各種程式。火化的當天，他們就都一起啟程回去了。

週四的時候，藍潔召集市場部的肖剛，我和Alice就上海體驗中心的事做過一次深入的彙報與評估。主要是由Alice做可行性評估報告，並闡述具體方案，然後回答肖剛、藍潔和我的提問。

報告準備得很充分，我跟Alice事先推敲過好幾次，大致思路也有提前跟藍潔透露過。Alice彙報的時候也不怯場，邏輯清晰，重點突出，而且發音很精準，節奏控制得很好，有點不輸於藍潔當天在產品釋出會上的亮相發言，所缺的只是氣場弱了一些，還沒有藍潔身上散發出來的女王範。

這份報告本就主要出自我手，我自然是沒有多大意見的。但報告完成後，還是第一個站起來發言，目的是為了幫助Alice補充一部分沒有寫在報告中的資訊。

“這份報告是我和Alice一起弄出來的，我再補充兩點：第一，線下體驗中心，不是要取代線上的銷售，它與線上銷售是一種互補關係。我們產品的消費群體是有一定消費能力的高階女性，而女性購物有三個特點，一是比男性更挑剔，更感性，很多時候不會因為一個產品介紹或廣告就下單，需要體驗感受到效果才消費。二是群體效應，看到身邊的人買了就也想要一個。而女人逛街都是成群結對的，一起進店體驗後，相互鼓動下更容易下單；三是女性一般愛貪點小便宜，免費體驗的東西都願意去試一試，即使原本沒有想買。而一旦進了店，就有可能成為我們的客戶。”

“第二，相對於廣州，深圳，上海那一帶，聚集了更多有消費能力而又有大把時間的闊太，名媛，甚至是小三。這種富貴閒人內心空虛，有很強的社交需求，體驗中心可以提供一個社交平臺，在共同的愛好和審美觀下，更容易找到共同的話題，交到更多的朋友，打發更多的時間。做得好，體驗中心能很快地形成一個集休閒，消費、社交的場所，成為她習慣前往的地方，然後人帶人，越帶越多，而且消費是持續性的。”

“我們公司的願景是‘提供優質的產品和服務，為廣大女性的美麗和健康保駕護航’。過去，我們只做產品，而缺少了服務。實際上，為女性的美麗和健康服務的市場和利潤都非常可觀。體驗中心可以突破我們自己開發的產品限制，引入更多的外部產品，提供一站式服務。如果受歡迎，我們可以透過代理、貼牌、自己開發等多種方式，拓展產品線。”

“如果嘗試成功，市場反應好，後續還可以連鎖的方式，在各個中心城市或地區開設多家店，形成線下完整的一條銷售渠道，也有助於公司品牌形象的提升。”

“當然，做任何事情都是有風險的，我們也不能一味地往好的地方想。為了不影響公司目前的市場運營模式，我個人傾向於分兩條路走。保持現有網上銷售模式和渠道不變，並且在很長一段時間內還是以線上銷售為主。同時，另闢一條道路，把市場做大做強。”

說完，我看向藍潔。藍潔沒有立即表態，而是看向肖剛。

“肖總有什麼意見？”

“看得出來，王總和Alice是做了很多功課的，報告很完整，也有一定的可操作性。從整體來看這個策劃案，王總你們是想建一條全新的，屬於公司自己的銷售渠道。建一條銷售渠道可不是一件容易的事，需要的投入不會少，而且時間也不會短。最主要的是成功的機率現在還不清楚。當然，如果成功了，對公司的影響