第73章 小不忍則亂大謀(第1/2 頁)

程俊毅和蘇曉萌一起去見洪總。洪總是個四十多歲的中年人，以前做別的行業，前幾年特殊時期才把目光鎖定了生鮮這個行業。他在天津兩個最大的農貿批發市場都有自己的庫房。除了自己幾個生鮮超市，他給天津轄區的幾十個超市、食堂、飯店供應生鮮貨品。就和之前蘇曉萌他們的超市一樣，每天從系統裡下單，然後付款，他們就按照配貨單進行送貨，有壞的爛的當天可以申請退換。

蘇曉萌說：“洪總，您的經營模式是自己的超市開得越多利潤空間越大。我相信這麼大的倉庫裡，肯定會有一些不新鮮的貨品，扔了可惜，賤賣沒人稀罕，可要是放在自己的生鮮店裡做促銷，分分鐘都有人搶，引流效果槓槓的。”

洪總也是這個意思，很多生鮮店利潤薄，不賺錢就是因為生鮮損耗太大，而且品類不全。可在他這種大宗批發商手裡，就成了優勢。別說蔬果，就是鮮肉、雞蛋、海鮮應有盡有。盤店這點小錢對人家大老闆來說不值得佔用太多的時間，以前巡店的時候洪總去過兩次蘇曉萌他們的這間超市，印象裡店面很大，佈置非常現代，乾淨利落有科技感。他之前的生鮮超市面積都比較小，一直在找一個面積大且租金便宜並且有顧客基礎的地方。

程俊毅和蘇曉萌在桌下暗自握住了彼此的手，極力控制彼此內心的激動。

洪總說： “我做這行比你們久很多，但比起別人也算是轉行，並不是行家。可你們這個超市做不下去也在我的意料之中，你們產品單一，顧客最需要的你們遲遲沒有，再加上你僱傭的那個老雷就是一個混子，前兩天還給我打電話要回扣，有毛病！”

程俊毅由衷地感嘆：“我們確實沒經驗，不僅對幹超市沒經驗，對管理也沒經驗，尤其是超市從業人員和科技企業跟本就是兩碼事兒。”

洪總笑兩個年輕人講話很有意思，科技企業、外資企業都是知識分子扎堆兒的地方，勾心鬥角也在暗處，傳統零售業接觸三教九流，一言不合就能指著你鼻子問候祖宗三地，還有更厲害的，一個不上算就跑到你辦公室的地上躺著。”

蘇曉萌和程俊毅愣了一下，知道最關鍵的時刻到來了。

洪老闆對程俊毅說：“你們看這樣行不行？房租加上轉讓費一共25萬，還有10萬塊錢的貨錢，等我派人盤庫後再給你，但是你們得負責消防事宜。”

程俊毅覺得很不妥，他們對消防根本就是外行，洪老闆有那麼多的店，自然有一直服務的專業公司消防公司。他想了想說：“貨款我們不要了，您自己負責消防。”

蘇曉萌在一旁瞪大了眼睛，這人一張嘴10萬塊就沒了，要不要這麼草率？一共才多少錢？她趕緊吹噓他們線上上銷售這一塊的經驗和收穫。

洪總先讓人去和消防對接一下，然後測算一下費用，到時多退少補，沒接蘇曉萌關於線上銷售這塊的話題。可兩人不死心，還想一唱一和地把線上營銷的培訓賣一賣錢，洪總還是沒理會。

回去的路上，蘇曉萌既興奮又失落還很忐忑。她說：“我得去消防隊跟強隊長聊聊，讓他手下留情回頭和洪總對接的時候，幫幫咱們，別回頭把洪總給說跑了。”

程俊毅問，咱們要不要送禮啊？蘇曉萌開始堅決反，後來也拿不準了。兩人商量再三最後還是決定不搞這些歪門邪道。程俊毅說：“小時候我媽從我幼兒園就開始給老師送禮物，人家老師根本就不想要，她們這些媽媽就圍追堵截，不送成功不罷休。再小一點兒的時候不太懂，後來發現送禮的和不送禮的，老師根本沒有區別對待，所以以我的經驗來說，還是不送禮為上策，別給自己找尷尬，而且也不能做這種危害社會的行為對吧？”

蘇曉萌最後也堅決同意，就是這個兒理兒。

約好了時間，兩人剛剛表明來意，強隊就說：“