第72頁(第1/2 頁)

李瑜有點好奇了：「是什麼？」

「在我背上呢，」陳默說，「待會兒到地了給你看。」

今天剛好是週末，兩人今天換了個地方，去的是少年宮外面。

這兩三年文化界百花齊放，原來被禁止的許多東西都重見光明，尤其是京劇、話劇、舞蹈等表演類，也成了許多人的夢想，期待能考進大團，以之為職業。

但是，因為之前的中斷，所以很多人都沒有基礎，因此，少年宮的存在，就是為這些有夢想的人解決難題的。

少年宮是青少年培訓特長的地方，每到課餘時間，這裡都會有很多人來學習，來來往往的都是家長和青少年，對於賣汽水的來說，這是非常不錯的銷售地點。

到地之後，陳默和李瑜開始擺攤。他們並不是來得最早的，好位置先到先得，已經有其他兩個攤檔支起來了。

現在的汽水種類不多，基本都是桔子汽水，而其中又分為袋裝和瓶裝兩種。

陳默終於把那個神秘的布袋開啟了，李瑜一看，居然是兩塊紙板，上面分別寫著「買七送一」和「買三送一」。

緊接著，陳默將「買六送一」放到了袋裝汽水上，將「買三送一」放到了瓶裝汽水上。

李瑜驚得差點跳起來：「陳大哥，這這不行啊，得虧多少錢吶？」

在李瑜的想法裡，這年頭賺錢是靠勤奮的，像他爹，當年做職工的時候，就是起早貪黑地做銷售，別人早八點晚六點，他就六點一早就踩著三輪到別人小區下轉，賺買早餐的人的錢。

而在一個地點賣汽水，那就是抓緊每一個來詢問的客人，憑著口才勸他們買汽水。

一直以來，汽水的價格就擺在那兒，要是邊買邊送，那不是白賣了嗎？

「不虧錢，」陳默看了四周一眼，見旁邊的檔主沒看過來，這才小聲解釋，「不虧的，只是少賺一點。」

接著他開始給李瑜算數——

袋裝汽水，經銷商從廠家拿貨是五分錢，批發商從經銷商拿貨七分錢，零售價一毛錢；

也就是說，一袋汽水，經銷商賺批發商兩分錢，賺零售客戶五分錢；批發商賺零售客戶三分錢。

玻璃瓶裝汽水，經銷商從工廠拿貨是三毛錢，批發商從經銷商拿貨是四毛錢，零售價五毛錢，玻璃瓶返還能退兩毛錢。

按退玻璃瓶算，一瓶汽水，實際上經銷商賺批發商五分，賺零售客戶兩毛五；批發商賺零售客戶一毛五。

現在陳默是批發商做零售，袋裝汽水買七送一，賺的是3分錢x7分錢等於21分錢，送掉一袋，也就是減去一袋的成本價7分錢，相當於實際賺了14分，也就是每袋賺的2分錢。

「雖然利潤讓出去了三分之一，但這樣一來，一次性就能賣出8袋，銷售速度會大大提升。」

「少年宮那麼多家長孩子，互相之間很多都認識的，上完課，給孩子獎勵一袋汽水，也很合適，大家就會組團一起來買。」

陳默簡單地總結了一下：「薄利多銷。」

最重要的是，在這之前，沒有人這麼幹，別人就算看到了，大多也會像李瑜剛才那樣的反應，不會直接跟風，他們可以先趁機銷售一輪。

李瑜靜下心來之後，聽著陳默算了一輪，發現還真是這樣！她自己又算了一下瓶裝汽水買三送一，去掉玻璃瓶的話，利潤是多少——

「三瓶賺四毛五分，去掉一瓶成本價兩毛，實際賺兩毛五分，每瓶賺八分錢。」

李瑜有點猶豫：「陳大哥，這玻璃瓶裝的，利潤直接少了一半吶。」

陳默說：「玻璃瓶裝的不好賣，太貴了。」

「袋裝和瓶裝，裡面的汽水沒有差別，都是一個味道的，小孩子根本不會在意。在這兒肯