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「這不是一回事，想要做大做強，就一切都要按規矩來。」

董思思補充說：「代言費不是白給的，代言人需要維護自己的形象，一旦代言了，你們跟陳默又這麼熟，如果你們有點什麼不好的形象，會直接影響他的工廠。」

蘭翔蘭心當即表示，一定注意形象。

董思思讓他們推的是山楂飲料，他們疑惑了：「那冰紅茶呢？」

「冰紅茶讓其他人來。」陳默說，「我找的是羊城歌舞團的閆倩。」

蘭心倒抽一口冷氣：「那個白天鵝閆倩？」

陳默點點頭。

在這之前，董思思在家裡就給陳默講解了代言人的作用，她舉例了蘭翔蘭心的代言例子之後，提問陳默，陳默最後提出了這位舞者。

封禁解開之後，文化界百花齊放，一度被禁止的西方芭蕾舞再次活躍起來，加上外國電影的公映，其中也有關於芭蕾舞題材的，一時間西方古典芭蕾舞劇受到了極大的追捧。

而《天鵝湖》正是其中一部，羊城歌舞團的閆倩是芭蕾舞者中的新晉佼佼者，因為白天鵝一角色一炮而紅，被舞迷親暱地稱為白天鵝。

她是許多姑娘的榜樣和學習目標，也是許多青年的夢中情人。

接代言算是私活，流程上還得需要羊城歌舞團的同意，這還多虧李超英人脈廣，加上陳默之前在淘金風潮中好評不斷，地礦局也是給他發了錦旗的，當地禪市□□也考慮到，陳李記作為第一傢俬企，如果能跑出來，則是改開一個很好的成功例子，於是在背後也給了不少助力，最後跟歌舞團那邊搭上，拿下了代言。

陳李記早就已經開始投入生產，在連續的雨天之後，幾家大社終於成功採訪了文理科狀元，而無一例外地，兩位狀元都在報導中提到陳李記的山楂飲料。

隨後，各大報紙的廣告版面，陳李記的廣告也跟上了，甚至一左一右佔據了整個版面，跟平日那些只佔一個小豆腐塊的廣告完全不一樣。

廣告面頁的左邊，是今年震驚全國百姓的蘭家雙狀元，一人拿了一瓶山楂飲料，下面配了兩行醒目的大字——

陳李記山楂果汁

開胃，開喂，半點不浪費！

下面還配了一行小注釋：以後再也不用媽媽追著我餵飯了！

而在廣告頁的右邊，是那張讓人心動的漂亮臉龐，白天鵝穿著舞衣，踮著腳尖，手裡捧著一瓶陳李記冰紅茶，廣告語則是簡短有力——

冰爽一夏！

後面還配了個閆倩的小採訪，夏天排練後喝一口冰紅茶，苦熱就消失不見了云云。

除了報紙廣告之外，廣播頻道的廣告時段，也播放著陳李記的廣告，無孔不入，不過兩三天時間，所有人都記住了那兩個短短的廣告詞。

李超英和陳默還搞了一個體驗店，展示飲料，對外零售，還去劇院找幾個年輕標誌的姑娘和小夥，做臨時服務員，陳默還做了許多木雕送出去，一下子吸引了很多人，天天人氣爆滿，經銷商紛紛找上工廠。

陳默已經學會了經銷模式，比起之前誰都能從工廠拿貨，容易導致惡意競爭，分級管理銷售，錯開銷售區域，能防止惡意降價打價格戰。

這樣一來，各區域互不幹擾，也就不存在搶生意的說法，大家都有錢賺，這個模式一推出，就受到了經銷商和零售商的一直好評。

到位的代言和廣告，科學的分級管理銷售，以及最重要的是飲料本身確實好喝，山楂果汁和冰紅茶一上市，就受到了人們的喜愛。

尤其是現在還是大夏天，山楂果汁原本是為了針對小孩兒的，但天氣熱，不止小孩兒沒胃口，大人也一樣，所以銷量直線上升。

工廠一度賣脫銷，經銷商為了天天都來訴苦，問工廠能不能