第三章 談判的技巧(第1/4 頁)

田二河沒被花裡胡哨的名字迷惑，頗為虛弱地問道：

「具體是什麼內容？」

蔣白棉早就想好了說辭，相當流利地回答道：

「簡單來說就是，你們得向公司提供自身獲得的情報和書籍，同時，某些公司不方便直接出面的交易可能也會放在這裡。

「另外，如果公司有成員需要落腳點或者一定的幫助，你們不能拒絕。

「而你們能獲得的是：

「更好的武器，更多的子彈，更廣泛的知識，更高產的糧食種子，更便宜的棉花、布料、藥物和食鹽……」

聽到後面那段話，包括李正飛在內，房間內所有水圍鎮的人紛紛動容。

對一個只勉強能做到糧食自給的聚居點來說，無論武器、子彈，還是棉花、布料、藥物和食鹽，都屬於比較短缺的事物，是他們每天都會憂愁該去哪裡獲取該去哪裡交易的東西。

過去，他們主要靠發掘城市廢墟來得到，可這麼多年過去，數不清的遺蹟獵人、荒野流浪者來來往往，早就把比較安全的那些遺蹟裡的生活必需品搬得空空如也。

這就讓水圍鎮的居民們，要麼去更危險的地方探尋，要麼到別的聚居點做交易——水圍鎮位置隱蔽，只有得到他們信任的極少數人知道該怎麼抵達，能完成的買賣數量難免受限。

「可以接受……」靠躺在床頭的田二河看著蔣白棉，輕輕點了下頭，「還有呢？」

蔣白棉正色說道：

「公司還會派一支二十多個人的武裝隊伍進駐這裡，幫你們訓練鎮衛隊成員，讓他們更加厲害。」

在場的水圍鎮居民們表情同時出現了變化，有的驚慌，有的沉凝，有的戒備。

於他們而言，不管是提供情報，還是幫忙交易，給予庇護，都屬於不影響自身核心利益的事情，可讓一支全副武裝的隊伍駐紮水圍鎮，就意味著他們失去了真正意義上的主導權。

這是不少人無法接受的。

蔣白棉搶在李正飛說話前，微笑補了一句：

「我已經將水圍鎮的位置提交給公司了。」

丟下了這顆「炸彈」，她才依次掃過水圍鎮其他人的臉孔。

那些人竟無一敢和她對視，相繼低下了腦袋。

他們有偷偷拿怨恨的目光看白晨，埋怨她這麼簡單就把「盤古生物」的人帶到水圍鎮來，簡直辜負了鎮長的信任。

這導致他們現在完全沒有了談判的餘地，答應是答應，不答應也會被逼答應。

一個大勢力還攻不破這麼一個小小的聚居點？

旁邊的龍悅紅則略有點茫然，因為他記得組長答應過白晨，不提前將水圍鎮的位置告訴公司，而她提交的報告上確實也模糊了這一點。

龍悅紅看了眼商見曜，發現他嘴巴輕動，無聲吐出了一個詞。

作為一個不懂得看唇語的人，龍悅紅只能根據靈感來猜測商見曜在說什麼。

他應該在說：

「騙子。」

田二河默然了一陣，劇烈咳嗽了幾聲：

「也不是，不能接受。」

「是啊……」李正飛緩慢吐了口氣。

其他人的表情相繼恢復，七嘴八舌地問道：

「到時候，他們住哪裡？這幾棟都沒什麼房間了，總不能讓大家把自己的騰出來吧？」

「他們的食物是自帶，還是我們提供，會給補償嗎？」

……

這些問題聽得龍悅紅很是詫異，有種搞不懂當前狀況的感覺。

明明討論的是一個鎮子生死存亡的事情，怎麼突然就進入了計較蠅頭小利的環節？

就算被逼迫答應，只能接受，那也還有很多重要的