第30章 出口商議(第1/2 頁)

皮特看著像他印象中典型的美國人，身高起碼有1米85往上，而且塊頭很大，可能是工程師的原因，穿著短袖時，露出的胳膊十分粗壯。 “沈，你們廠有考慮把叉車出口到我的國家米國麼？”皮特跟他談完羊城新廠的訂單後直接問道。 因為漢語講的並不順暢，一句話裡還夾雜幾個英文單詞。 好在沈旭東英語雖說不上多好，但是勉強日常的用語還能聽懂，交流也還能進行的下去。 “當然有啦，你有這個想法麼？我們可以具體談談。” 沈旭東開始見這老外過來就想過會不會有出口的機會，沒想到皮特真有這心思，這他可得抓牢了，以如今國內的政策，對於外匯的儲備和需求可不小。 一旦他們縣裡的機械廠能有穩定的外匯收入渠道，那可不光是廠裡的成績，也是全縣的一大成績啊。 皮特這邊也是瞄上了這電動叉車，他本身就是汽車工程師，對於這塊行業還是很瞭解的，前幾年米國出現石油危機，雖然這幾年已經緩過來，但許多汽車的市場已經被東瀛佔領。 叉車那塊他當時也關注過，因為當初能源危機，東瀛出口了許多電動叉車到了米國。 銷量都還挺不錯，而且這幾年米國發展又開始起來，工業上對於叉車的需求也不斷增大，但是米國本土做叉車的企業並沒有上升，這也讓東瀛的許多企業掙了不少。 如今皮特在中國也發現了這電動叉車，而且看樣子效能跟東瀛的沒差太多，反而這操作看著還十分簡便，他都忍不住想上手試試，更重要的是價格低啊，立刻就起了進口回米國銷售的心思。 目前國內與米國正打的火熱，雙方都因為蘇聯的原因親密接觸起來，國內的商品出口到米國的量也在不斷上升，反正皮特是已經決定搞一筆這叉車的生意。 倆人來到展廳邊上再做商談。 “沈，我願意大批次採購你們的叉車出口到米國銷售，但你們給我的價格需要再低20%。” 其實以目前的最低價1萬6哪怕再低個20%利潤也快接近1萬人民幣一輛的純利了，關鍵在於還要算上運輸成本以及出口到美國的關稅，若是再算上這方面，利潤怕是可以少一半。 當然了這是對利潤方面來說的，但以這年頭對於外匯的緊缺程度，只要能掙到外匯，對企業本身和當地政府的意義就不同。 沈旭東也不想直接就答應，而是想再努努力道：“皮特，你清楚，你們國家對我國的稅太高了，若是這個價格再加上關稅，我們得賠錢。若是你能出關稅的部分，那我們還能繼續談交易。” “NO!NO!NO!稅不能這麼算到我頭上！”皮特是立刻急眼了，搖著頭道。 不過他內心也清楚目前兩國交易的成本並不低，但若是沒有利潤誰都不會做這個生意。 “那降低10%，你們負責運送到米國，我派人在那方接收和售賣。每次交易我預付30%的貨款，並且你們的叉車一旦到達米國港口，我就負責把尾款結清。你方只管生產和運送出口就行，而且你得保證這幾年只能由我在米國獨家銷售，你覺得怎麼樣？” 沈旭東其實已經比較滿意了，不過看他的樣子還有得談，繼續道：“皮特，獨家銷售可就不是這個價了。這樣吧，我方保證你在米國的獨家銷售，並且價格可以再降5%。不過我方要求你每年銷售不低於三千輛，而且你還得幫我把叉車的專利在你們國家申請註冊。” 皮特聽了這條件裝模作樣猶豫了好一會兒，最後才伸手錶示同意。 合作意向確立後，皮特的臉色立刻變換，變得極為開心，還要與沈旭東擁抱才罷休。 這合作其實對於兩方來說都是掙錢的有利的，至於專利其實也是沈旭東不想今後惹上麻煩。 米國關於電動叉車的技術也早有了，只不過做這方面的企業不多，市場都被東瀛豐田搶的差不多了，他們本土生產成本並不低廉，利潤沒有其他車型高。 他讓皮特註冊這款電動叉車的專利，也是不想今後被人惡意註冊，反過來被說佔用他人技術。 袁廠長這時候吃完飯剛剛回到展廳，看到沈旭東在與一外國人交流，也沒來打擾他們。 不過