第29章 談判階段性勝利(第1/2 頁)

“淡定。”傅也寒毫無波瀾道，“凌時讓你們先開價，就是在給你們下錨的機會，甭管多離譜，先錨定對方，後面才能掌握主動權。” 傅也寒這麼一說，楚天闊瞬間就懂了。 錨定效應他也知道。 就是在談判開始前，先給對方提供一個初始值，這個初始值會干擾對方原來的心理預估，不自覺地偏向這個起始值。 這個時候，他們只要再稍微降一降這個初始值，對方就很容易便接受了。 想通這一點，楚天闊突然就有了底，雖然被楚令軒嘲諷了一頓，但是他覺得他們好像確實佔據了主動。 楚令軒嘲諷得越厲害，就說明他們心裡越難受，說不定已經在消化這個數字了。 這樣來看，楚天闊覺得，最後的談判說不定能超過他們百分之八十的預期，達到百分之百的市場價格。 “沒事，楚天闊，你想搶錢就直說，我們陪你演一演，動手搶錢犯法，但是像你這種做夢搶錢，就連警察都管不了。” 楚令軒還在繼續嘲諷，他甚至連“叔”都不叫了，直接喊起了楚天闊的名字。 繞著楚天闊轉了一圈，楚令軒又繼續虛張聲勢地大笑了兩聲。 “要強我們就搶個大的，百分之一百五哪行？至少得百分之二百起步才行。” 楚天闊也隨他笑了兩聲。 剛想開口說，其實他也沒有那麼貪心，百分之一百五就行。 耳機裡突然又傳來傅也寒的聲音：“告訴他，那就百分之二百。” 楚天闊：“……” 按照傅也寒的話說完，楚天闊面上淡定，心裡卻風起雲湧、驚濤駭浪。 剛才好不容易有點底的心臟瞬間又掏空了。 錨定了之後，不是該慢慢降低要求，找個折中點嗎，怎麼又漲了？ 楚天闊完全不知道傅也寒腦袋裡到底是怎麼轉的，就只能乖乖聽話。 傅也寒說一句，他做一句，剩下的時間，就保持微笑，誰也不理。 “百分之二百？” 這一次站起來的是一直沒有開口的楚天盛。 “二叔。”楚天盛沒有看楚天闊，而是直接看向楚二爺，“天闊這信口開河的本事也不知道是從哪裡學來的，你還是讓他退下吧，我們就算有時間，也不想浪費在這種毫無意義的笑話上，你直接開價吧，能談我們就繼續談，不能談……” 後面的話，楚天盛沒有繼續說下去。 凌時都讓他花費重金請來了，楚天盛肯定是那個最不希望談崩的人。 他能接受以當前市場的評估價不打任何折扣地回收他們手裡的股份，雖然這筆鉅款也會讓他心疼，但是至少比讓楚老二一家一直持有楚氏的股份，毫無作為地跟著坐享其成要好得多。 楚二爺垂眼沉思了一會，突然又拿起毛筆，繼續寫起了字。 同時，他嘴角微微一勾：“我兒子的意思，就是我的意思，你覺得能談你們就繼續談，不能談……那就請自便。” 楚二爺毫不避諱地將楚天盛之前沒說完的話補充完整。 談崩了就談崩了，無所謂。 反正他們當前又沒有什麼直接損失。 見楚二爺這種完全不上心的態度，楚天盛氣得四處往外躥火。 但是他又沒辦法發作，再怎麼說楚二爺也是他的長輩，而且眼下又當著好幾個律師的面，作為楚氏集團話語權最高的人，他多少還是要顧及些形象的。 葉清洛坐在角落裡，默不作聲地看著現場的情況。 楚天闊以前經常幫她出面解決問題，以至於葉清洛現在想起來，都非常感激他。 不過她對楚天闊向來只是尊敬。 雖然只差了十歲，對方還是自己閨蜜的哥哥，但是葉清洛自從嫁給楚令軒之後，就一直把楚天闊當成一個長輩來看。 可是今天的楚天闊，給她的感覺跟以前完全不一樣。 葉清洛也不知道是不是自己的錯覺，她總覺得今天的楚天闊身上有種非常獨特的人格魅力。 具體這種魅力是什麼，她也說不好，好像帶了點讓人看不懂的神秘感，同時又帶了一種從容控場的主宰感。 雖然葉清洛不知道楚天闊接下來要幹什麼，但是他連續兩次的先發制人，莫名給人一種有底氣的踏實感。 就連驚嚇過度，一直在啜泣的楚天晴都漸漸平復下來，似乎從她哥的表現上又看到了未來燃起的希望。