第138章 洞窺先機(第1/2 頁)

袁品從羊城回來，繞著阿蠻看了一圈，才問道：“小唐，你背後藏著多少神通，怎麼我越看你越是看不透你呢？” 不必多問，只看品叔這表現，就知道事情進展順利。阿蠻笑笑說道：“錢的問題是解決了，業務問題也得提前理一理了。” “業務？業務有什麼問題，咱們廠不是訂單都多得做不過來嗎？” 袁品一頭霧水，阿蠻從容自若。 阿蠻把品先的客戶分為三大類：第一類是純外資廠家，這類客戶規範穩定利潤厚要求高；第二類是假外資，實際是國內廠家透過各種方式接的外資廠的訂單，再外發出來，這一類相對穩定利潤薄要求還不低；第三類是國內民企，這一類利潤薄，相對應的要求沒那麼高。 “開門做生意，只要有錢賺，訂單上門自然都要接。如果有得選，優先選錢多的，再選給錢爽快做得長久的。”阿蠻一邊沏茶，一邊分說，“外企利厚錢多付款及時，所以雖然要求很高，同行都會搶著去做，之前虧了兩回錢，我也要堅持，之後又催著你加裝置，都是為了這個。第三類其實也不差，經濟不好的時候付款會讓人頭疼，但是現在經濟好，我們還可以一邊合作，一邊篩選客戶。麻煩的是第二類······” 袁品皺了皺眉頭，問道：“韓進這個月還沒結款嗎？” 阿蠻端起杯：“韓進只是個典型代表，我要說的不只是他，不只限於一個客戶，也不僅限於現在。” 韓進也是開機械加工廠的，是品先的大客戶，屬於第二類。他的家族裡很多親戚都在日資車企裡做管理，韓進剛到羊城開機械廠時，只有個空廠房，但是架不住親戚多有辦法，很快為他拉來很多小訂單。韓進靠外發訂單賺到第一桶金，才一點點擴建自己的工廠。早期的韓進找到袁品，就把品先當成了他主要的生產基地，但是隨著他自己的工廠一點點擴建，付款週期變得越來越漫長。 “去年我剛到品先的時候，他的第一家廠，還在採購二手裝置，車間太小，產品做好了都是直接從我們這裡拉到客戶廠裡。前兒聽說韓進第三家廠下週開業······”阿蠻沒再往下說，定定地瞧著袁品。 袁品皺起眉頭，說道：“你是想說，韓進挪著我們的貨款，發展自己的企業？” “要不還能怎樣，他的客戶我們又不是不知道，定期付款很準時的。以前壓我們兩個月也就算了，現在都壓半年了。”阿蠻的語氣裡沒有喜怒，像是在說再平常不過的事。 袁品又問：“他這個月的訂單量少了多少？” 阿蠻說：“不僅沒少，還多了一點。可能正是生意好，他才更加急著建廠。而且他們發來的訂單，要求越來越高，很明顯，他們做不了的，才發到我們這裡做。要求高不怕，單價卻沒漲，在我們這邊做高階產品，給的卻是低端的價格······他現在還用得著我們，就是這種做派，以後若是用不上了，貨款怕是更難收。” 袁品眉頭皺緊：“那你打算怎麼對付他？” “我沒打算對付他啊，只要他的訂單還有錢賺，我就照接不誤，拖款問題暫時還能接受，回頭我發個公函通知他們一聲，以後兩個月結款要嚴格執行。”阿蠻依舊淡然。 袁品不禁問道：“那你說起這些是什麼意思？” 阿蠻解釋道：“我也說啦，韓進只是第二類客戶的典型代表，這類客戶是煩人，但是量不小，不做是不可能的。而且他們的訂單越來越多了，品叔你沒察覺？不只韓進，羊城北區那邊發過來的訂單都有這個趨勢。近兩月的增量訂單，一半多都是從那邊發過來的。” 袁品琢磨片刻，說道：“你一直說的外企在追加投資，產能和需求都開始體現了？” 阿蠻含笑點了點頭。 袁品暫時沒有頭緒，習慣性的問道：“那我們現在怎麼辦？” 阿蠻沒有直接說怎麼辦，而是分析說道：“外資擴產，同時任用大量國人，很多權力也會很快下放，這些在外企拿到權力的管理人員，會像韓進的親戚們一樣，把訂單放給利益相關方······” 阿蠻喝茶，留時間給品叔往下深想。 “所以這個市場會越來越大，第二類