【323】 結局(第1/3 頁)

方圓其實很投入，他很珍惜這次機會，以絕對飽滿的熱情撲到了他一手精心打造的媒體推廣策劃上。方圓對自己充滿信心，這個領域的鑽營他擅長。當然，萬抗也給予了足夠的支援，放的條件非常寬鬆，告訴他只要有把握盡可以大膽投入。

「不過也不能往死命裡砸錢，上幾百萬還可以接受，再多了怕是會傷筋動骨。」萬抗對方圓道，「我這只是個建議，如果你覺得投入越大回報越大，也可以上八位數地投入。」

「現在還說不準，不過儘量壓縮成本。」方圓道，「現在葡萄酒行業的增長速度幾乎出於所有人的意料，大的企業品牌形象更加突出，都非常注重宣傳力度，而且主要的銷售區域都集中在華東、華南和西南市場。我的擦邊球，要在這三大區域中展開，也可以說，是在夾縫中求生存。」

「你說的形勢這麼嚴峻，我倒擔心起來。」萬抗道，「不過你的方案我看過，非常好，可能關鍵就在於執行的環節上了。」

「後期我又進行了部分調整與細化。」方圓道，「我把過去幾年國內葡萄酒市場的廣告情況統計分析了一下，發現絕大部分商家把重點都放在了電視上，同時以報刊作為輔助，靠這種宣傳模式逐漸開啟了市場。只是近兩年來出現了一些新變化，而且代表著一定的方向，我準備從這些新變化著手。」

「什麼新變化？」萬抗道，「說來聽聽，也許我能提點建議，三個臭皮匠賽過諸葛亮嘛，多一個人出主意就多一份強度。」

「戶外廣告。」方圓道，「地鐵、公交巴士和候車站臺是絕佳好地方，因為在上海、廣州等一些大城市，眾多白領是乘公共運輸工具上下班，尤其是地鐵最受青睞，而他們恰恰是葡萄酒的消費主體人群，所以我們可以在地鐵站投放一定的廣告。」

萬抗聽著，漸漸皺起了眉頭，「方圓，咋聽起來像是純正品牌打市場呢，之前你不是說要打擦邊球傍名牌嘛。」

「萬董，我說過對策劃方案進行了調整麼。」方圓笑道，「現在咱們玩的是達摩克利斯之劍，一方面豎起自己的大旗衝殺市場，另一方面渾水摸魚撈銷售額，只要足夠小心就能雙線獲勝。」

「我覺得有點玄吶。」萬抗道，「那樣一來廣告投入可真不是個小數目。」

「咱們抓住有利時機間歇性進行就可以。」方圓道，「和其它商品一樣，節假日消費也是葡萄酒銷售旺季，我們可以選取相隔國慶、聖誕、元旦和春節四大節日比較集中的當年九月至次年二月這個時段，在平面媒體上多投放點廣告，再著重加強點戶外廣告配合，效果絕對顯著。」

「廣告費大概多少？」

「兩百萬，不能再少了，否則收不到預期效果。」方圓道，「萬董，不要心疼這些廣告費，那可是為以後打基礎呢。」

「可以，兩百萬比較適中，而且還能有長效預期。」萬抗道，「在短期效應方面，展開得如何了？」

「已經撒開大網。」方圓道，「華南地區主攻廣州、深圳、福州和廈門，華東地區主攻上海、南京、杭州與合肥，西南地區主攻重慶、貴陽和成都。」

「能行麼！」萬抗一聽嚇了一跳，「戰線太長了吧，那得多少人馬才能照應得過來？」

「那種傍名牌的戰略就是投機取巧，戰線長短無所謂，無非是每個地方放兩三個人，專門打通超市和大賣場的門路，進去銷貨就行。」方圓笑道，「萬董，這方面的事，你是門外漢，擔心也正常。」

「反正這事就交給你去折騰了，我不管過程如何，只管結果，別讓我虧大了就行。」

「虧？」方圓呵呵一笑，「如果我的計劃能順利實施，保證不出三年，澳卡梅葡萄酒絕對也會像張裕、長城、王朝及通化的品牌一樣，起碼在國內數得著！」