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一進門，錢總見到他倆態度那是相當熱情，特別是他打量他倆時好奇的神色讓林蒹跟談江野受寵若驚之餘也滿肚子疑問。

好在錢總不一會就親口解釋了他倆的疑惑。他招呼他們坐下喝茶，等小爐子上的水燒開，他拎起壺燙茶具時就直說了：「在華天大酒店吃飯把一桌人告了的就是你倆啊。」

這……林蒹跟談江野對視一眼，意外的同時又有點哭笑不得。誰能想到噩夢一樣的晚上居然給他們帶來見老總的機會？雖然錢總親自接待只是因為好奇。禍兮福所倚福兮禍所伏，他們這會算是深有體會了。

「讓錢總見笑了，也是第一次碰到這種事，處理莽撞了。」談江野給了林蒹一個眼神，叫她先別說話，自己則小心翼翼地試探錢總的態度。

「嘿，初生牛犢不怕虎哦。」燙完茶具，錢總又開始洗茶，「不怕把事情宣揚出去到時候被人造謠敗壞名聲？」他問。

林蒹一聽就知道這句是問她的，忙說：「不怕，我不站出來讓他們受到懲罰，他們還會去禍害別人。」

「不過還是多謝錢總提醒，我們以後會更加小心的。」談江野說著看了看錢總。

這時候茶也泡到時候了，錢總給他倆沏茶，略過了這個話題，開始扯了些什麼茶有什麼好處的閒話。林蒹他倆不懂茶，只是為了跟客戶有話題瞭解過一點皮毛，此時看錢總講得頭頭是道，便做虛心請教狀。兩盞茶過後，閒話也說得差不多了，錢總終於拍拍膝蓋站了起來。「走，帶你們去參觀一下裝置。做了半天配件，還沒見過成品長什麼樣吧？」

有戲。林蒹他倆交換了一下眼神，趕緊跟上錢總。

錢總帶他倆進了最大的廠房，裡面新裝配好的裝置擺了好幾列。「這些都是標準機。」錢總指著那些裝置，告訴他們哪些是銷往國內的，哪些是銷往東南亞的。林蒹看得心動，問錢總他們做的配件都用在哪。

錢總指著廠房另一端說：「在那邊，都用在非標裝置上了。」

非標裝置，顧名思義，就是非標準裝置，一般都是根據客戶生產的特殊需求研發定製，批次小，研發成本攤下來，利潤比標準產品薄得多。很多大廠雖然有技術，但大多不願意幹這種吃力不討好的事，小作坊又承擔不起裝置的研發成本，所以這類單很多都落到了錢總公司這樣的中小企業手裡。

林蒹看著非標產品區不成氣候的裝置，以及為了方便測試，外殼被拆得「開膛破肚」的試驗機，不免疑問：「錢總，您公司標準品賣得挺好怎麼還花這麼大力氣搞非標？」她要是沒看錯，非標區起碼有五六種不同的裝置。

「為了入行嘛。」錢總說，「一臺裝置研發下來，這個行業的生產問題基本能弄清楚個大概。你看它現在是個非標產品，以後行業發展起來需求量增加，可不就是標準品了？」他說著拍拍手邊的一個大傢伙，「不過風險也是有的。這玩意就是跟中永搞的一個專案，競標成功了，結果專案黃了，幾十萬都打了水漂。」

林蒹聽了，又接連問了些關於非標準產品跟黃掉專案的問題。

錢總也不藏私，她問的問題除了涉及行業機密的以外他都痛快回答了。末了反問林蒹：「林總這是準備搞裝置了？」

林蒹連忙搖手：「搞不起搞不起，風險太大，我們小作坊耗不起。錢總您叫我小林就好。」

錢總點頭：「你們剛起步，慢慢來。做裝置看著一臺賺得多，但不光是研發成本，回款也慢得很。我們廠去年出的裝置，到現在尾款還沒完全到帳。」這個問題搞製造業都深有同感，林蒹馬上接起話題跟錢總互吐苦水，還藉機讓錢總瞭解了一下她公司如今的規模。

聊完，終於得了錢總的保證，年底前會有筆單子給到他們。

林蒹目的達成，還積累了不少資訊