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“有做按揭的沒有？”陸恆問了一嘴。

“有，但是不多，僅僅只有一臺瑞虎。”田小冰遺憾的說道，按揭的利潤並不低於保險，但也只有這麼一臺車可以忽略不計了。

陸恆早有預料，“奇瑞汽車打的是低端市場，幾萬塊錢的東西對於成熟家庭來說咬咬牙就拿出來了。而對於年輕人來說，他們的首要目標是買房，買車的話就有壓力了。除非是選擇大品牌，不然像奇瑞這種價格便宜的，他們是不會選擇貸款的。”

“好了，把今天收到的定金給我說一下。”

田小冰回答道：“定金收到之後我就鎖在了櫃子裡，一共是五萬三千七百塊錢。”

十六臺車，定金是五萬三千七百塊，不算多，但也絕對不算少。折算下來，一臺車能有三千多塊錢，對於總價在十萬以下的奇瑞汽車來說，三千多塊的定金還算有誠意。

不過，對於這七百塊錢的定金，陸恆很有興趣，“這七百塊錢是怎麼回事？”

說到這裡，田小冰嬌笑道：“這個就是王國強幹的事了，客戶身上就帶了七百多塊錢。不知道他怎麼說的，客戶留下幾十塊錢做車費，把七百塊錢當做定金交了上來，當時那一臉苦澀模樣，差點笑死我。”

對此，趙根開口解釋道：“這是當年我教他的，做銷售這事，口頭協定永遠做不得主。客戶信誓旦旦的跟你說回家商量一下，明天絕對來提車，結果到時間裡眼巴巴望著時，他卻消失無影蹤。這種事太常見了，對此，我就讓王國強千方百計的要從客戶那裡拿到定金。就算定金只有幾十塊錢，也要揣到包裡。要給客戶一種感覺我還有錢壓在別人那裡，我就是不買，我也要跟他說一聲。”

陸恆揚起大拇指，讚歎道：“看來王國強確確實實學到了你的精髓，以後趙哥你忙不過來的時候，讓他多帶一下王雪他們。這些小細節上的東西，他們知道得還太少。”

“上不得檯面，也就那樣了。”

陸恆不同意道：“銷售這東西就是從這些上不得檯面的東西做起，一句話，一個動作都要斟酌好，越是細節越要注意。反正我就覺得定金這東西必須得好好把控，隔兩天有空，我們再就定金這事討論一下。”

趙根只有同意的點點頭，他也不知道陸恆要談什麼，定金這東西都是那樣，多是收，少也是收，還能怎樣談。

對於今天賺到的毛利潤，陸恆心裡有了底，也就不需要田小冰還在這裡陪著他們兩個大男人了。自責了兩句，陸恆就讓田小冰離開了辦公室，最後只剩下陸恆和趙根兩人。

而時間已經走到了晚上九點多鐘，窗外漆黑一片，寒風呼嘯。

趙根泡了兩杯熱茶過來，他一杯，陸恆一杯，二人就這樣捧著茶，抽著煙，強打著精神談論今天的情況。

有些事，你就是不能拖，今日事今日畢，不是說著玩的。過了今天，明天估計你就忘得差不多了，所以打鐵要趁熱！

陸恆垂了垂眼皮子問道：“趙哥，你今天在展廳守了一天，你發現什麼地方有問題沒有？隨便說，公司初建有問題是常態，沒問題才是出大問題了。”

趙根捧著茶杯，換了個舒服的姿勢緩緩開口道：“問題有，而且很多，一一細說估計今天時間不夠，我就撿幾個重要的說給你聽一下吧！這些問題，在接下來，必須改，而且馬上改。”（未完待續。）

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第一百五十五章　三個問題（聽說這是第二更）