64萬事開頭難(第1/2 頁)

林蘭給她裝好芸豆卷，笑眯眯的問：“大姐，我姑姐做了豆腐，豆花，您看看嗎？”

“有豆花啊？”女人看了一眼楊麗英，才問：“咋賣的？”

林蘭揭開蓋在木桶上的蓋布，拿起那口搪瓷碗，笑道：“這樣一碗，一角錢。”

女人見是一口二碗，點點頭：“這樣一碗一角也不貴，明天帶個瓷缽來買了嚐嚐。我看看你的豆腐咋樣？”

這時林蘭又有顧客來了，楊麗英紅著臉笑著拿起一塊豆腐，向她展示：“豆腐一角錢一坨有一斤多點，我家豆腐壓得老，一塊有一斤多。”

女人看了一下白白嫩嫩的豆腐，點點頭：“看著比蔬菜公司的壓得老些，不曉得味道好不好？”

楊麗英對自己家的豆腐味道很有自信，笑道：“同志你放心，我媽老漢以前就是做豆腐的，味道保證好。”

女人遞給楊麗英一角錢：“來一塊！”

“好嘞！”楊麗英歡喜的撿起一片厚皮菜葉子，墊在豆腐下面，放進女人菜籃裡面，“同志，你放心，厚皮菜葉子都是洗乾淨了的。”

女人看後滿意的點頭：“乾淨衛生才有人要。”她覺得還是在這買東西舒心，由你挑選，還不用看蔬菜公司和食品站那些人臉色。

楊麗英捏著一角錢，開心的扭頭看向林蘭，見她忙著給顧客夾芸豆卷，覺得她生意真好，想著自己哪天也有她這樣的生意就好了。

林蘭發現今天買豆卷的人比買蘭花豆的人多，想著再過兩天抽空回孃家一趟，請大哥他們幫忙多收一些大白豆，綠豆。

她做完一單扭頭見楊麗英呆呆的站在那裡，笑著說道：“三姐，你把豆腐包布揭開喊喊！”

楊麗英紅著臉看著她：“咋喊啊？”

林蘭回憶了一下，以前那些擔著豆腐挑子走街串巷叫賣的小販，沖走過的人低聲吆喝：“豆腐、豆花，賣豆腐、豆花……”

果然有兩個人聞聲提著菜籃走了過來，問了價錢，一人買了豆腐，一人說回家拿湯盆來買豆花。

楊麗英見喊兩嗓子果然有效果，張了張嘴卻喊不出口，扭頭看著林蘭：“我喊不出來。”

林蘭看著她笑了起來，低聲說道：“三姐，萬事開頭難，你都已經開張了，最難那關已經闖過。你心裡時刻得想著，我要把做出來的東西都變成錢。就不會害臊了。

只要有人走過，你就大大方方的吆喝。讓人知道你賣的啥！喊出第一聲，後面就順當了。”

“好！”楊麗英鼓起勇氣喊了一聲，也就她和林蘭能聽見，她看著林蘭鼓勵的眼神，終於揚聲喊了一嗓子，聲音過大，所有的人都扭頭看著她。

周小紅衝她善意的笑笑：“么妹不怕，第一次都這樣！”

“謝謝大姐！”

楊麗英紅著臉笑著點頭，忽然覺得也沒那麼難。接下去只要她看到人提著菜籃過來，就吆喝起來，一連賣了幾塊豆腐出去。

過了一會兒，還有幾個孩子拿著搪瓷盆來買豆花，楊麗英把搪瓷碗裝得滿滿當當的，給幾個孩子裝進搪瓷盆。

林蘭賣完後，見楊麗英還有一塊豆腐和小半桶豆花沒賣完。

“三姐，再守一會兒，應該有人拿碗來買豆花的。”

能有這樣的成績楊麗英已經很高興了，她開心的看著林蘭：“沒事，賣不完拿回家吃。”

“豆腐應該能賣完。”林蘭說著指了一下李向陽：“你在這，我過去一趟。”

楊麗英扭頭看了看李向陽：“咦！那個小夥子像是定邦的好哥們？”

林蘭點頭：“對！張亞珍舉報我，叔奶請他幫我看了兩天攤子。”

“我記得他爸是殺豬匠，還是他們膽子大啊！”楊麗英嘆道。

林蘭想