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莊算這才理直氣壯交了五十年物業費明晃晃補貼一下物業公司。

沒想到這個不經意間的小舉動, 激發了豪宅事業部相應銷售人員的靈感。他們正發愁用什麼名目來合理合法化解熱情過度的客戶們, 不斷攀升的買房定金。光靠著精裝修預約預付這顯得有點太單薄了, 提前預交物業費的手段無疑又開拓了新思路, 頓時心照不宣的流行起來。

莊算連買房自住都花不出去大錢，有苦說不出。好在還有鄭通這邊品牌百貨的主動靠攏能支撐。別看在買房子上面鄭通不在乎價格, 畢竟也只是幾千萬的事, 在落大百貨的時候鄭通整個人畫風一變, 據理力爭。

不僅對商業的體量規模，專案整體風格形象等方面吹毛求疵, 對內部空間劃分、機電配套等設施都有明文量化的規定，林林總總幾百條一厚本所謂選址技術條件丟過來，白有賢看的一陣陣發蒙。

莊算在現實世界裡作為專業設計人員, 當然是見識過這些刁鑽要求的。別說是門類齊全的大百貨，便是一家小小的金拱門，對於選址之後門店的各種裝潢改造都有特別細緻的要求，不只是明面上看得見的色彩搭配用料裝置，還有線路承載力、消防以及各種看不到的技術上的門檻。所以並不是隨便一個沿街商業的原始條件就能滿足的，為此很可能讓業主方負擔高額的初始改造費用以滿足人家進駐的條件。這就是品牌的力量。

鄭通能立刻丟出來品牌大百貨進駐的技術手冊，一是與他們品牌繫結的各類商戶已經形成了穩定合作與規模化輸出；二是他們在全球做了很多類似專案，早就總結好了一套現成的東西，比零散改造七拼八湊能節約大量的時間。特別是專案土建還沒有施工前，拿到了這樣的技術手冊，就意味可以定製化設計。大大節約工程整體的成本投入。

莊算能看出鄭通是很有誠意的。

可人家也很有商業手段，也很清楚當地的經濟水平尚未達到這類高階大百貨進駐的最低線。說白了就是當地人窮，能上這種高階大商場消費的人流量，在最初的兩三年根本支撐不了人家的盈利。因此鄭通開的條件是，在商場土建竣工驗收之後兩年的免租期。免租期是包括內部精裝修的時間，也包括大百貨試運營的時間。在免租期內進行重新評估，撤換掉不盈利的專案，逐漸引入國內的高階商戶，免租期結束雙方再協商確定未來的長期租金。

簡單講，鄭通在國內想做一個適應國內消費水平的高階大百貨試驗品。在一線大城市他們已經佈局了幾家，那些城市消費人群國際化很高，商戶基本不用做什麼修改調整。而下沉到二三線城市的時候肯定要做變化。

「為什麼要下沉到二三線甚至是四線城市呢？」莊算好奇的問了一句。

鄭通坦言：「國內與境外不同，最近幾年電商發展迅猛，快遞行業更是效率高的驚人。我們經過研究預測，未來十年甚至最快五年，實體商業會受到很強的衝擊，會有更多的客戶沉迷在網購裡，而非去逛商場。但是在一線城市輝煌的品牌大百貨已經樹立起了高階的形象，是經濟相對落後一些的城市去大城市旅遊必逛的目的地，倘若能開在他們的家門口，自然還是能有一定的流量的。這樣的下沉或許比品牌林立的大都市更能先一步搶佔市場。」

莊算稱讚了幾句，又憑藉後世的一些經驗提醒道：「其實電商與實體商業之間並不是完全競爭和敵對的關係。網路上只能是看得見，想要摸得到、吃喝玩樂的真實體驗，還是要到實體店去感受。也許將來，實體店會更側重展示和體驗。就像是賣手機，大家光看美麗的圖文廣告根本感受不到強大的功能，必須要到店裡親自上手用一下，才能知道其中奧妙。」

鄭通聞言若有所思。

莊算侃侃而談道：「一代的百貨就是單純賣東西，我們帝都