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「協議還沒談細節，錢先打過來？」眾人聽完面面相覷，第一次見這麼豪爽的地產商，不過萬一人家獅子大開口，錢都先收了，他們怎好不答應人家的要求？

還是有隱患，不能佔那點小便宜，管委會負責人帶頭表態道：「這樣吧，春節假期臨近，貿然之間收款也不好分配，更是動不了工。不如等春節後，貴司準備好了協議的稿子，大家都方便的時候，我們坐下來詳談？」

莊算沒想到對方這麼講規矩，還這麼多顧慮，大概是被一些唯利是圖的開發商坑過，現在連先付錢都不肯要，只好妥協道：「也行，那我早點安排上，爭取年後就來向各位領導匯報協議的方案。但是既然都來了，咱們今天先簽一個備忘錄吧。」

備忘錄這種東西非常的提綱挈領，雖然不是正式的協議，卻也有一定的標誌性。趕在了春節前，也算是一大政績。cq區招商引資一個億，專項投資修建大學新校區，這新聞報導第二天就上了當地報紙頭條。

簽約時的照片是莊算坐在那裡側頭寫大名，容貌並沒有拍全，而他旁邊坐著白有賢，桌上名簽赫然是公司特助以及他的名字。

新聞撰稿人一聽教委的魯處長介紹這位年輕有為的特別助理是sd省前幾年的省狀元，q大畢業的高材生，更是藉機大肆宣揚了幾筆，將整篇報導的思想高度立刻又拔了一個臺階：莘莘學子學有所成，省狀元衣錦還鄉，積極奔走拉來投資，支援大學城建設，絕對是值得學習的典範。

看了報紙的白有賢哭笑不得：「算算對不起，搶了你風頭了。沒想到人家將我這個過氣的狀元又拎出來炒作了一番。」

莊算笑吟吟看著報紙說道：「阿賢真上，比我有氣勢多了，怎麼樣，你要不要掛個省城的專案總頭銜？」

「莊總您又不要地，這邊還搞分公司麼？是不是嫌棄我們家鄉發展沒有沿海長三角那邊快，覺得囤地不划算？」白有賢三句不離正題。

「這倒不是。」莊算不能說他是怕囤地賺大錢，只好委婉道，「其實恰恰相反，我覺得大學城這邊未來發展肯定會很不錯。房價地價都會翻倍，現在要一塊地的補償，未來也只能賺一塊地的錢而已。」

白有賢驚訝道：「一塊三四百畝的住宅地還不夠麼？一個億的投資而已。」

莊算立刻搬來了後世的一種地產經營手法，忽悠道：「我想與當地管委會簽個協議，畫一片區域鎖定一個平均的地價，當土拍市場地價超過了這個設定均價後，超出的那部分賣地得到的利潤，由我們公司與當地管委會一起分成。大學城周邊和那個未來的園博園周邊的地價一定會高漲，回去咱們研究一下，看看畫多大一片地，設定多高的鎖定價格，以及我們分成多少對方能答應，然後寫在協議方案之中。」

這其實是放長線釣大魚，也無需管委會提前支付土地或現金補償，對管委會很有利，對開發商則是一種風險較高的模式。如果區域發展慢了或者發展不起來，遲遲達不到那個鎖定價格，開發商會一直拿不到錢。如果區域發展快了，分成多少這事也是玄學，大不了將自家的分成設定為最低。那也肯定是年之後才能見到現錢了。

蓋安置房還是平進平出呢，投多少政府給多少錢回購，買地放著不幹，管委會肯定會催，有壓力。而這種不買地，只純談投資回報，較高風險賭未來的收益不確定性更大。

莊算心想，就算區域未來發展的好，頭一兩年地價也肯定賣不了多高，他只要將鎖定價格設定成一個天價，應該最近年都收不到錢，高枕無憂，輕鬆花掉一個億。只可惜人家差的錢太少了，要不要研究一下看周邊還有什麼用錢的地方，多追加一些投資？

白有賢本身是懂金融的，莊算雖然說的淺，他舉一反三卻能想到更多更專業的深度。只要回去仔細研究地價變化