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沒兩天,關青果然帶著他同窗來了。
他與關青年紀相仿,卻不像關青那麼消瘦,反而很結實,長得週週正正,見人三分笑,一看就是極好相處的人。
將人請進來,關青給兩人互相介紹。
這人叫周簡,與關青同歲,也是周家村人。
周簡是個讀書人,顯然不會跟他簽賣身契,雙方談的是契約。
林滿堂也不知道古代這邊的契約是啥樣,就讓對方先提條件。
周簡看著斯斯文文,但說起話來卻是一針見血,「像你這香水行是新鋪面,許多人都還不知道。生意剛起步肯定不怎麼樣,我就要加倍努力,每個月工錢至少要一吊。每年有節日禮和紅封。夥計的月錢是300至700文不等。這個要根據他們的表現定等級。」
林滿堂見他說得頭頭是道,又問他如何宣傳,周簡說了幾條,都是古代慣用的套路。
一是舞龍舞獅,二是放炮仗,三是敲鑼打鼓。
林滿堂又問他如何留住客人。
周簡思忖片刻,答道,「我會管好下人,讓他們儘可能服務好每一位客人」。
嗯,服務至上,想法也沒錯,只是還不夠好。
這幾天,林滿堂倒是自己琢磨出如何將這九間鋪面最大化,他便把自己的想法與周簡說了,「我這邊有九個鋪面。全都開香水行也不現實。我的意思是用這三間香水行吸引很多很多客人,哪怕你賺得不多,甚至只能保持收支平衡也沒關係。只要將剩下的鋪面全租出去,我就還是賺錢的。」
像他大哥買的宅子租出去一個月有八百文,而他的鋪面只有他大哥的一半,要是租給住戶每月也只有三百文。
像寶華街的商鋪,像他這樣大的鋪面,一個月光租金就能收四五吊錢。
如果他這邊能吸引很多客人,哪怕人流量只有寶華街的三分之一,每個月一吊錢也能租出去。
這就相當於是用三個鋪面吸引流量,六個商鋪賺錢。
周簡頭回聽說還可以這樣,一時都聽呆了,仔細琢磨後,很快明白林滿堂的意思,心裡越發佩服林滿堂的機智。
不是所有人都捨得放棄自己的利益,更多的商人都是投一分想收回十分。這人就是個天才,居然能想出這麼好的主意。
同時他心裡又唾棄自己從小學做生意,居然連個農戶都不如。看來他這些年讀書都讀傻了。
周簡順著林滿堂的思緒想下去,「那這六間鋪面就得好好甄選了。」
林滿堂點頭,「你有什麼想法?」
周簡沉吟良久,開口道,「香水行都是男客,咱們另外六間鋪面可以是男子成衣店、鞋店、混沌店、酒肆、茶店、包子鋪以及戲班子。」
這人確實是做生意的料,林滿堂很滿意,「就依你。前面幾個月,咱們可以適當給這些鋪面優惠,讓他們也配合咱們搞開業大回饋的折價活動。先把人引進來,後頭你再把租金往上提一提。」
周簡點頭應是。心裡卻有些疑惑,這真是農戶嗎?據他所知,農戶都是地裡拋食吃的人,一文錢恨不得八瓣花,從小看到的只有頭頂那片天,很少有大局觀。可這人卻想得那麼深遠。
接著,林滿堂又講怎麼吸引客人。
首先在寶華街入口處要擺放兩個大燈箱,可以不停轉動,類似於走馬燈,讓別人一看就知道他們是香水行。
二是光靠工資不一定能激勵夥計的積極性。可以考慮用獎勵的方式。讓夥計心甘情願為客人服務。
第三條,光服務好還是太單一了。要想留住客人,最有效的辦法,就是激勵客人多來幾趟,這就得靠回頭促銷。比如:來十回送一回,下次來送一回擦背。
周簡眼睛一亮,「這主意不錯,可以用帳