第96章 真實意圖(第1/5 頁)

第96章 真實意圖

$15，000，000。

第一次看到郵件裡的這個數字，本-莫森真的揉了揉眼睛。

他感覺自己應該是工作太久，導致眼前出現了重影。

畢竟，有多少人會花一千五百萬美元，買一家藝人管理公司呢？

藝人的個人經理人，工作職責相當簡單直白，用一句話概括，就是盡其所能，為代理的客戶充分發揮職業生涯的潛力。換句話說，藝人經理人充當的，就是藝人與音樂行業各個領域之間的橋樑。

就像在大都會博物館裡，韓易向趙宥真提到的莫扎特與史威登男爵那樣，莫扎特負責潛心創作藝術，而史威登男爵負責把藝術變成一根又一根金條。

再細化一些，藝人經理人的工作大概由十個部分組成，職業生涯的戰略規劃、人際關係網路的建立與維護、外部合約的談判與簽署、藝人的財務管理、市場營銷與宣傳推廣、演出與活動細節管理、創意領域的方向性指導、危機公關、團隊協調，當然，還有為藝人提供無微不至的情感關懷與精神支援。

隨著藝人知名度、商業價值和演藝收入的提升，經理人可以擴充管理團隊，把其中一些事務交由專業人士去做，比如商業經理、巡演經理和公關經理，但歸根朔源，藝人經理人才是那個需要負起全責的最終責任人。

如此需要日以繼夜殫精竭慮的高強度工作，收入如何呢？

對於絕大多數沒有附屬公司的獨立經理人來說，首先，底薪是零。當然，這也意味著他們的所有社會福利額度，都是零。

作為報酬，他們通常可以從藝人的毛收入中抽取10%-20%，極少數像斯庫特-布勞恩和蓋伊-奧謝里這種級別的傳奇經理人，可以拿到25%甚至是30%的份額，但絕不會高於這個數。

更重要的是，藝人管理合約也會受到七年規則的限制，因此，目前的行業現狀是，藝人經理人通常跟藝人的簽約年限在三年左右，最高基本上也不會超過五年。雖然有日落條款可以為藝人經理人獲得持續收入，但是這依然不能讓他們的付出得到同等回報。

因為，最致命的一個問題是，雖然全程參與了藝人從歌曲創作、專輯籌備到現場演出的一整個流程，但這其中產生的所有版權，都與經理人沒有實質上的關係。

音樂版權在版權發行公司那裡，母帶版權在唱片公司那裡。至於演藝經紀公司，至少可以利用藝人的影響力拓展圈層、接洽演出，有的時候還能自己操盤演出專案和影視專案。

而經理人擁有的，只有這副現在跟自己親密無間，但不知道何時就會終止合約另投他人懷抱的“空殼”。

即使到了斯庫特-布勞恩這個級別，跟藝人相處也是如履薄冰。像愛莉安娜-格蘭德這樣因為一個小誤會就炒掉斯庫特，後來又重新續約的兒戲，在歐美娛樂圈每時每刻都在上演。

因此，聰明一些的經理人，早就開始想方設法地將藝人管理服務與其他方面的業務相結合。Live Nation娛樂是最早開放360簽約業務的現場演出公司，跟麥當娜簽下天價合約的他們，早就摸索出了一套從管理到演出再到外包唱片業務的完整生態鏈條，而這種模式，也被沿用到了與Jay-Z合夥開辦的Roc Nation的運營中。

J.Cole、蕾哈娜，包括Jay-Z本人，都是用這種方式跟Roc Nation簽約的。版權發行和唱片業務外包出去跟人合作分享版權，演出和管理板塊則牢牢攥在自己手裡，增強藝人粘性。

這是行業巨頭在擁有充足現金流的前提下，可以用天文數字般的預付款砸出的協議。另一方面，像斯庫特-布勞恩這種白手起家的獨立經理人，則通常會選擇充分利用自己的影響力