第六十八章 商業經理(第1/6 頁)

凱文哈特的絕妙回覆，幾乎可以說是集人類社交技巧之大成。

韓易這句問話的本來意思，是擔心萬一出了岔子，勇敢者遊戲沒有像一世那樣風靡全世界，成為2017年世界票房總榜第五位，而是遭遇營收滑鐵盧，血本無歸，那麼凱文哈特出讓25股份換來的2500萬美元發展資金，轉瞬間就會消失一部分。

入股rb，把凱文哈特也綁勇敢者遊戲的戰車，讓他看到自己的超前眼光與精準預判，從而進一步加強合作，借凱文未來的發展勢頭順勢進入其他電影、電視和真人秀領域，甚至跟、等平臺搭建關係，這是韓易早就定好的打法。

要是第一次合作就賠了錢，後續兩人之間會怎樣發展，就不太好說了。

當然，只要不刻意去改變什麼流程，按照原有的製作進度和宣發計劃一步步走下去，勇敢者遊戲突然成為票房毒藥的機率其實很小。但韓易依然想用這種方式告知凱文哈特自己已經提前做過提醒，若真有投資失敗的情況發生，千萬別怨天尤人。

在生意場，這種事情實在是太過常見。拿到投資時千恩萬謝，展開合作前躊躇滿志，但只要看到賬本哪怕有一點赤字，本來稱兄道弟的合作伙伴頃刻間就能變成不共戴天的血仇。

因此，不管是對道格拉斯勒龐、趙宥真還是凱文哈特，韓易總是喜歡把醜話說在前頭。一方面是拉低對方的期待值，這樣一來，成功了能收穫更大的驚喜與滿足感，而即使失敗，也會做好充分的心理建設。另一方面，也是提前縷清責任。如果已經告知了合作伙伴專案即將面臨的風險，而對方依然選擇要繼續攜手前行的話，接下來的事態發展，就是兩方的共同決策，而不是韓易單方面的遊說了。

談判開始時大可以描繪美好藍圖，但收尾階段，一定得揭示，或者至少部分揭示未來的風險，這才能讓自己在正式合作開始後不授人話柄。要知道，這種“你辜負了我信任”的消極心態，往往比任何工作的具體過失都要來得致命。

這是韓易嚴謹審慎的處世之道。

聰明如凱文哈特，會聽不懂韓易的話外之音嗎？

但他沒有像普通人一樣，對韓易許下承諾，告知對方自己不會因為投資失敗而洩了氣。他的選擇，是反過來安慰韓易，告訴對方如果投資款血本無歸，他就再重啟兩輪脫口秀演出，透過最擅長的方式把丟掉的資金拾回來。

這種話術，一來表達凱文哈特本身對投資的成敗並不在意，他對合作關係的珍視遠勝於單次投資。二來展現出他已經把韓易當成rb的股東，未來的專案一定會給後者分一杯羹。第三，也是最重要的一點，凱文哈特這句話是為了證明他完全沒有把如果拿到的投資馬就賠了出去，自己是不是虧大了放在心。他考慮的，是如果辜負了韓易的信任，公司遭受了損失，該如何彌補。

不管凱文哈特自己心中的真實想法如何，口頭的表達，已經淋漓盡致地展現了他對這次投資、對rb還有對韓易會抱持的態度。

他確實不在乎勇敢者遊戲，他在乎的，是這頭一遭坐投資談判桌的機會。

只要有一次，就有二次。成為索尼影業聯合出品人的凱文哈特，再也不會是費城那個生長在單親家庭，時刻需要擔憂自己和母親安危的黑人少年。

他將走到演藝生涯的下一個階段名人企業家。

而能讓這一切幻夢照進現實的韓易，是他必須緊緊依附的那棵大樹。

畢竟，這是第一次有人向他丟擲融資收購的橄欖枝，凱文必須打起一百二十分的精神，讓這第一位投資人滿意。不只是為了兩方之後可能展開的合作，也是為了給其他潛在的投資者展示，他高企的商業價值和值得信賴的個人品行。

聽到凱文的話，餐桌的其他三人，都下意識地交換了一