第89頁(第1/2 頁)

這呂側妃，向來會做表面功夫。

以前王妃在時，她不過是個可有可無的透明人，後來，因著呂家的壓力，王爺才偶爾雨露均霑。

但這呂側妃一向乖覺，以前王妃在的時候，就畢恭畢敬，安分守己。

後來生了三公子柳何然，王爺看他們母子的次數，才稍微多了些。

而王妃逝世得早，王爺悲痛至極，一直沒有再冊立正妃。

呂側妃也是聰慧，她知道王妃去了之後，王爺最寶貝的就是兩個嫡子，於是就變著法地討好柳何灝和柳何瀟。

起初，對兩個嫡子的照顧還算用心，王爺見這呂側妃恭謹謙和，又出身名門，於是便將府中的一應事情都交給了她。

可到了後期，柳何灝不在了，而柳何瀟又漸漸不得王爺的心意，於是呂側妃的好，便逐漸成了表面功夫。

柳何瀟本就沒把她放在心上，也懶得和她撕破臉，平時兩邊，井水不犯河水便是了。

程凌雲嘆氣，道：「世子身邊，真是什麼人都有……能有幾個人真心真意對他呢！？」

程凌偉笑道：「咱們不是麼？」

程凌雲微怔，笑開道：「也是。」

-

盛京甜品坊。

小廚房中的桌子上，點了兩盞油燈。

一陣風吹來，燈裡的火苗閃爍了一瞬，意歡便揭開燈罩，拿起挑子，輕輕撥了撥燈芯。

在古代，晚上寫點東西真是太費勁了，她真是無比想念燈火通明的現代。

意歡微微低著頭，提筆在白紙上畫著什麼。

「小姐，這麼晚了，還不休息嗎？」阿苗剛剛洗漱完，見意歡還坐著沒動，於是便過來看了看。

意歡笑了笑，道：「你先去休息吧，我還有些事沒有想明白。」

阿苗訝異地張大眼睛，道：「是什麼事情，連小姐都想不明白？」

自從相府倒了時候，她一直跟著意歡，遇到什麼事都是意歡出主意，在她心裡，小姐就是最聰慧的人。

意歡道：「我又不是大羅神仙，自然不是什麼都會的。」

阿苗看了看她在畫的東西，有些好奇，道：「小姐，這個是什麼？」

意歡的紙上，畫著一個金字塔模型。

她把自己來到這個世界之後，接觸到的人分為了三個不同的層級，在思考不同層級的人，成為顧客的可能性。

意歡道：「這是我畫的顧客分析圖，你瞧——」她指了指金字塔的下面，道：「底層的尋常百姓，自然是最多的，這裡麵包含了我們平日裡接觸到的客人，比如之前來光顧的長工夥計、務農的農民婦孺等等，他們大多數忙於生計，甜品對他們來說，不是能天天消費得起的。」

頓了頓，她又道：「像王夫人、街道司王監市等一類的客人，基本屬於中層，溫飽以上，富有盈餘，若是認可我們的甜品，是可以隨時消費得起的，但是他們需要消費的契機，不然沒有人會閒著無事，總來買吃食。再往上走，便是類似柳世子這樣的客人，他們翻手為雲，覆手為雨，是一把雙刃劍，這一類顧客，不是我們目前能伺候得了的。」

阿苗聽得似懂非懂，問道：「小姐，那千嬌閣的姑娘們，屬於哪一類呢？她們看似比尋常百姓，要有錢得多。」

意歡沉思道：「千嬌閣的姑娘們看起來消費能力強一些，但是她們在社會層級裡的地位低微，可以貢獻收入，但是對咱們擴大經營規模，打入上層客戶群是沒有太大幫助的……說不定，還是一種阻力。」

阿苗聽得糊塗，道：「為何是阻力？」

意歡笑道：「若你是世家大小姐，會喜歡和青樓女子買一樣的吃食麼？」

阿苗恍然大悟。

意歡