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牛奶攤後祝微星正在黑板上寫著什麼，口中還在對身邊人解釋：「……現在參加訂奶就有優惠。短期可以五天一訂，十天一訂，長期可以一季度或者半年，我們有禮物送，時間越久禮物越大，訂一年的現在就能領一箱牛奶回家。」

「具體活動我在這兒詳細寫了，」祝微星指指黑板，「訂奶除了有禮品，還可以直接金額抵扣。一個月比一個月折扣更大，如果訂購超三年，限定奶品全部八折，順便送貨上門，非常划算。都是老鄰居，店在街上開了那麼久，我家在哪兒有人都認識，誠信問題可以放心。」

他又從攤下摸出一個大箱子：「今天加明後兩天的週末，一共三天有抽獎活動，所有買過牛奶的人全部有資格參加。我抽一個給大家看看。」

祝微星說著搖動箱子，從裡面抓了一把紙條。

「我說送豪車送房子，大家不會信，禮品沒那麼貴，但是絕對實惠。參與獎是牛奶優惠券，剩下的是各種牛奶實物和日常用品。價格依次增高，最貴的是超市五百元現金券，一共有兩人，你消費我買單，中獎機率百分之九十。」

祝微星當著眾人的面把紙條一一開啟，果然十張裡有一半都是實物獎品，還有一張直接中了二等獎。

在圍觀群眾的矚目中他又把這些紙條丟回了箱子裡，開啟給大家看：「箱內沒有夾層，我是為了做推廣才搞這個活動，要長期和大家做生意，作假自砸招牌我得不償失。」

他說話語氣淡淡，沒什麼熱情，似乎你買不買都不是大事，但這男孩姿容沉靜，音色清明，語意直白，條理清晰。少了商人用力過度的市儈氣，像一個同等消費者在給你分享，而不是推銷，莫名讓人多點信任感。

作者有話要說：

祝微星：我直了，也變強了

第31章 如他所願？

漁舟街這地方, 人窮是常態，貪便宜是本性。在此推行會員制其實冒險，尤其從底層人民口袋裡掏幾百元錢買個非必需品, 難度很大。但前有打折, 後有贈品, 再加上抽獎，這疊加誘惑多少會有作用。

光看這五分鐘前攤子口才寥寥幾人，五分鐘後已是裡三圈外三圈的人流包圍就知道這一套促銷有點吸引力。棚戶區不少當家的對於優惠打折基本抱著「就算我不參與不需要，也一定要知道」的觀念, 訊息渠道不能落於人後。所以她們肯定會來聽，願意給予你時間, 就有了淺層的消費意向。

看到祝微星摸出那幾張紙條, 果然有人起了興趣。

老店有優勢，也有剛需的老顧客，長期訂購對每天來買牛奶的他們更有優惠。於是十分鐘裡就有三人定了會員。祝微星也非常大方, 送牛奶又送酸奶，有個顧客又抽中了一箱做小獎，樂得抱著就走。

這破地方，多少年不捨得搞活動，來個慷慨的店家, 過於新鮮。消費欲又會彼此促進互相感染，不然為什麼會有「託兒」的存在。但此地多是鄉裡鄉親, 真生意假熱鬧一眼就能識破。訂奶的基本都是左鄰右裡，這份感染性也就更大, 一個個都像摞好了的瓦, 撬動一塊，周圍都要跟著翻顫, 蠢蠢欲動。

在祝微星說「名額限制，只有前一百能參與這活動，不然他要虧本」後，場面漸熱。

有需求的訂奶，半年一年的不多，五天一週試水的不少。沒需求想參加抽獎的買上一小包總不虧，有些牛奶也就兩三元，沒中獎自己喝，中了可算賺一票。畢竟實物摸獎的快樂，電商平臺一輩子都做不到。

這攤子巴掌大一塊，門口還有棵大樹擋路，一下子湧來二三十人，且還在不斷增多，如此瘦弱的祝微星哪裡頂得住。後面看不真切的開始推搡，充當櫃檯的方桌被扯離原地，挨著桌子的祝微星也跟著往店外摔。

幸好桌子移動一段便停了，