第88頁(第1/2 頁)

說是崔太太，林清沒有印象，不過鍾艷麗這麼具體描述一番，崔太太的面孔就浮現在林清腦海中了。

林清點頭：「我知道是誰了。」

鍾艷麗忿忿道：「當初和我和小徐聊天，我還以為崔太太性格熱情呢，怕是那時候就在套我們的話了！」

「我說她怎麼這麼久沒來了呢，肯定是把我們店裡的東西都學去後就不來了！」

林清已經明白是怎麼回事了。崔太太曾經是她們店裡的客人，來過幾次之後覺得這份錢自己也能賺，於是就在另外三個校區門口照著青雲的樣子開了三家店。

被別人搶先一步也沒辦法，林清確實剛剛攢夠開新店的本錢。

鍾艷麗問道：「老闆，那我們新店能不能換個地方開啊？」她還是想當店長。

這個問題林清在火車上已經想好了，她搖頭：「先不開了。」

崔太太搶先一步在另外三個校區門口開了店，林清的確可以另為新店選址，但她還是學生！

她每天都要上課，所以新店不能距離太遠。正裝租賃的顧客們又都是大學生，化妝造型的顧客也以大學生為主，這樣的店只有開在大學門口才賺錢。

這麼一來，林清的選擇就全都被堵死了。

林清對鍾艷麗說道：「新店先不開了。」

「我們就用這家老店，和崔太太新開的三家店搶生意。」

鍾艷麗震驚地瞪大眼睛，這怎麼搶生意？

難道另外三個校區的學生會放著校門口的店不去，捨近求遠跑到青雲來？

鍾艷麗小心翼翼地問出自己的疑問，林老闆竟然真的點頭了：「會啊。」

「店鋪位置我們處於劣勢，但是可以再靠其他優勢超越對方。」

林清來來的火車上想了很多，她想過青雲租賃被人搶先一步，要不要先將青林培訓擴大規模。

但是她很快就否定了這個想法，青林培訓暫時沒必要在另外三個校區附近找場地。

因為另外三個校區早就有大學生跑到小紅樓做兼職了。騎車二十來分鐘的路程，根本擋不住大學生們賺錢的心。

來小紅樓補課的學生們，有家住附近的，也有稍遠一點的，爸媽騎腳踏車半小時把孩子送過來。

小紅樓的輻射範圍早就不僅限於西溪校區附近，另外三個校區也都納入了小紅樓的輻射範圍內。

既然大學生家教和中小學生們都願意跑幾公里的路來小紅樓，那麼只要青林正裝租賃開得好，也能把另外三個校區的同學們吸引過來！

論店鋪位置，青林和崔太太新開的三家店比確實處於劣勢，那就用其他優勢把學生們從幾公里外吸引過來！

最大的優勢，自然是價格。

但是林清想了想，她不能直接打價格戰。

林清怕鍾艷麗被認出來，她找周敏幫忙，讓周敏去那三家店把租賃正裝的價格記下來，那三家店連定價都和青雲一模一樣。

周敏還借了一套衣服拿回來給林清看，「質量明顯不如你店裡的。」

用價格優勢和對方競爭，林清決定推出會員卡——租賃滿五次打9折，租賃滿十次打85折，滿十五次打8折……

如果會員卡僅是自己用的話，一個同學來青雲租正裝，前五次都是正價，從第六次開始打9折。

但是會員卡並不限制本人使用，也就是說如果有人來租正裝，再拉四個要租正裝的同學一起。五個人租五套，直接就能打九折！

一個人想打折，就會在大學裡再找四個同學。

這麼一來，相當於價格戰和宣傳戰一起搞！

鍾艷麗聽到林清的話，雙眼一下子就亮了，但是又立刻擔憂：「這招也被崔太太學去怎麼辦？」