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好在林清準備充分，用一年內銷量的快速增長資料說服了三個品牌廠家，讓他們相信接下來銷量還會快速上漲。

林清成熟的商業談判技巧也派上了用場。她意外地發現自己現在的年齡很有迷惑性，大多數人看到她這麼年輕都會放鬆警惕，不知不覺中就讓林清把節奏掌握在自己這一方。

兩個品牌廠家和林清簽訂的合同上，直接給了小批次拿貨得不到的低價。

另外一個品牌廠家不見兔子不撒鷹，對林清預測的銷量增長不為所動。林清無法直接拿到低價，於是提議分階段計價。

林清的進貨金額每年達到五萬塊時，進貨價下降一檔；每年達到十萬塊時，再下降一檔；每年達到二十萬塊，再下降一檔。

和林清談生意的負責人笑了：「銷售金額達到二十萬……那時的合同可以那時再談嘛。」

言下之意就是覺得銷售額達到二十萬遙遙無期，覺得以林清現在兩家店的銷量，竟然就敢想每年二十萬銷售額，膽子實在是太大了。

林清一點不生氣，反而利用對方心中的一點輕視，抓住機會把二十萬檔的進貨價往下壓。

人的心理都是這樣，假如林清現在銷售額真的有二十萬，對方面對的是一個真實的進貨價，談價格會更難。

現在對方覺得二十萬檔的進貨價只是一個遙遙無期的虛擬數字，甚至在對方心中永遠不會生效，林清還起價來就容易得多。

當然寫在合同上的數字，廠家肯定不會賠錢。但是每一支商品讓利幾分錢，只要銷量夠大，盈利就會變得足夠大。

工作完成之後，最後一個晚上，林清讓三個員工隨便去哪裡逛逛：「想吃什麼我請客。」

三人最近幾天也都累壞了，都是生澀的新人，談價格時為了不給老闆露怯，全都打起了一百二十分的精神。

林清聽謝遠說，李少先晚上做夢說的夢話，都是白天談價格時說的那些。

三人聽說老闆請他們逛街吃飯，高興地商量了一番，最後決定去狀元坊逛逛。

到了狀元坊，大家全都驚呆了，商業街上人擠人！

大家實在是擠不動，沒逛多久就去吃飯了，晚飯倒是四人都吃得很滿意。

徐可讚嘆道：「這次出差沒白來，廣州美食名不虛傳。」

回程的火車上，徐可依舊在回憶昨晚吃的蝦餃和生滾粥。

林清的手則一路牢牢按在公文包上，回程時比去的時候，公文包裡多出了三份簽好的合同。

第58章 -收藏7k加更- 「池老師家裡只有一……

林清帶回來的家鄉特產滷牛肉, 夏立非常喜歡，池墨吃著也不錯。

但是直到把最後一塊滷牛肉吃完，池墨都沒有再見到林清。

林清剛回杭州又去廣州出差, 池墨只在林清回來當天和她匆匆見過一面, 把帶回來的家鄉特產拿給他，兩人根本沒說幾句話。

林清出差期間, 池墨發的簡訊她也不再每條必回。

池墨知道林清出差很忙, 但是依舊隱約感覺到, 林清彷彿在刻意保持兩人的距離。

熟悉的腳步聲再一次在樓梯間裡響起, 池墨迫不及待地開啟防盜門。

林清拎著公文包和行李箱, 腳步有些疲憊, 一雙眼睛卻亮晶晶的。

池墨連忙走下兩級臺階，伸手去幫林清拎箱子。

一陣帶著清涼油味道的風撲面而來, 林清身體一動，味道更是清晰。

冰涼的薄荷味和林清臉上一閃而逝的困擾, 讓池墨一下子回過神來。

自己的舉動的確有些莽撞了。

池墨把行李箱放在林清家門口，退後兩步, 回頭朝著屋裡喊：「夏立。」