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許明旭跟佟謹解釋，「客戶部經常都沒人，有客戶的去跑客戶，沒客戶的也去跑客戶，畢竟窩在辦公室，客戶不會自己從天而降。」

佟謹點點頭，「我要自己開發新客戶的話，我怎麼知道對方是不是我們公司的客戶呢？」

lke的客戶部有系統的管理模式，每個客戶經理底下的客戶穩定，不允許私下撬牆角，避免為了業績而產生惡性競爭。

像佟謹這樣的新人，要不就由部門組長在組內劃分客戶過去，要不從上一手離職銷售那接手客戶，要不就靠自己開發新客戶。

很顯然佟謹目前只有最後一個選擇。

許明旭發了個客戶部內網給她，上面都是集團已經錄入的客戶名單和對應客戶經理的名字，要是不確定這家公司有沒有人對接，上去搜搜就知道。

佟謹開啟一頁頁刷下來，但凡她說得出名字的大中小企業，都榜上有名。

許明旭又丟了個壓縮資料夾給她，「這是部門工作流程還有些零零碎碎的檔案，怎麼報銷客戶經費之類的，你自己先看看，我約了客戶，先走了。」

佟謹花了一上午的時間將資料夾的東西過看一遍，然後開始正式進入為業績打拼的汪洋裡——找客戶。

沒有任何捷徑，也沒人傳授經驗，佟謹打算選擇就近原則，上網搜了公司方圓五公里以內的大小企業，然後逐個複製黏貼到內網找漏網之魚。

一整個下午，找到了五家沒人認領的，可根據規模和經營範圍，佟謹直接去掉了兩家，她將剩餘三家的公司名稱和地址記下來，又跑去找對方的公司官網。

其中只有一家設有官網，是一家賣瓷器餐具的店。

佟謹在官網裡找到一個聯絡電話，撥了過去，正說明瞭身份還沒說用意，對方就直接打斷，「不需要，別再打來！真是煩死！」

這時一人從外面風塵僕僕地走了進來，經過佟謹位置的時候只輕輕掃了眼對方和其電腦螢幕，隨即手提電腦包一擱，坐到了她對面的工位上。

「新同事？」

佟謹立刻抬頭，便看見一女生開啟著氣墊對著鏡子在補妝。

「今天來報導的，我叫佟謹。」

「簡薇。」

對方簡單報了名字，然後說道：「你剛剛打的那家瓷器公司，別浪費時間了，應該說，公司附近但凡用腿能走得到的公司，你都不用浪費時間了，要是能攻下哪能輪得到你。」

話糙理不糙，佟謹覺得的確如此，但她第二天還是打算跑一趟試試。

這家賣瓷器的公司只有一間小門面，一夫妻正愜意地泡著功夫茶，從門口看進去，沒有琳琅滿目的貨架，最顯眼的就屬正中間那張巨大的根雕茶几。

「您好。」佟謹敲門而進。

女人抬眸看了眼，說道：「我們這不散賣，只批發，一百件以上。」

佟謹還沒有新的名片，便拿出營銷部的名片遞給二人，「我昨天有打電話過來，是lke集團的客戶經理。」

女人聽到直接就揮手趕人了，「你們這個集團真的煩死了，前兩年天天跑我這店裡，消停了會，現在又來，你自己看看這個店，哪裡看得出有錢跟你們做生意的？」

男人直接起身送客：「走吧，別堵在門口，都擋著我財神。」

一個上午，佟謹已經吃了三次閉門羹。

中午的時候佟謹在便利店裡叮了個盒飯，邊吃邊盤算著還有沒有翻盤的機會。

剛剛那家賣瓷器的，佟謹覺得壓根不像對方說的那樣，沒錢談生意，單是那張根雕茶几，至少得好幾萬。

而且看那公司的小店門，應該只是一個門面，沒什麼作用，主要依靠背後工廠運作就行。

看兩夫妻今天的架勢，閒