第39章 三個賺錢公式(第1/2 頁)

“回答正確。”愛克嘻嘻一笑，“但你只是個三流銷售。這就是賣佔有。”

感覺突然開竅了，高曉娟不禁問道：“老師，這就是市場佔有率吧？”

“沒錯。老師的爸爸常說如果每個銷售人員在拜訪店鋪時，都將競爭對手的產品藏起來，那公司的市場佔有率將是100%，全世界的奶牛都要看他的臉色。”

這回答太給力了，旋即掌聲如雷。

愛克卻看向仇雲，“扣她一分。”

高曉娟連忙捂住嘴。看來銷售部除了智總，已經沒有希望奪冠了。

只聽愛克總結道：“剛才的兩位同學說得都對。市場佔有率就是幹掉對手，幹掉得越多，你就越有錢。舉個例子，老師的爸爸是賣牛奶的，他每款產品進入超市，每月都付給超市一千塊陳列費。這樣他的競爭對手哪怕產品做得再好也沒用。因為超市收了錢，就覺得自己的貨架很值錢。”

大家心裡“臥-槽！”，奸商太會玩了。

愛克接著說道：“但是這樣的競爭行為太費錢。所以老師的叔叔才說這是三流銷售乾的事。有錢人玩得蠢遊戲。”

仇雲不禁暗贊：“不愧是我師父，精闢！”

卻聽智賢突然說道：“難怪大多老牌國貨在超市裡看不見，我終於明白了。”

“助教！扣她1分。”

銷售部全體陣亡。

“好了，繼續剛才的問題，開始搶答。”

大家還在消化老師講的內容，尚未回過神來，二哈便已舉手。

“你來發言。”

他憨憨地答道：“可以在店內張貼廣告，給顧客提供試用產品或者搞些促銷活動，這樣就會提升轉化率。等達到20%，我的業績同樣可以翻一倍。回答完畢。”

愛克鼓掌，“很好，加1分。”

大家也跟著鼓掌。晉楠感覺自己是男生寢室的恥辱，他怎麼就沒看出來二哈也這麼聰明？

這時，愛克突然提問：“剛才的那位同學是幾流銷售，請搶答？”

“二流！”小胖道。

“加一分。”

晉楠感覺這一定是黑幕，怎麼全是運營部的人在發言。他不滿道：“老師，他沒舉手。”

“我說搶答你沒聽見嗎？助教，扣他1分。”

這絕逼是黑幕，晉楠卻啞口無言。此刻，他-2分是全公司的恥辱。

愛克擺出一副回憶往事的模樣，像個小老頭。

“所以老師的叔叔才說花了錢，做了很二的事，只配當個二流銷售。”

周小美好奇地問道：“為什麼？”

“扣她1分。”

行政部就此陣亡。

“因為廣告要花錢，試用品要花錢，請促銷員要花錢，搞活動要補貼，提供贈品還要花錢。你說花了這麼多錢，雖然業績的確上去了，但消費者長期受價格刺-激，以後店家不降價，基本不會買。等他反應過來，會怎麼收拾你？你說你的行為二不二？”

反正已經-1了，周小美也不在意那200塊錢，因為這堂課聽得很值。於是又好奇了一次。

“真二！難怪超市一直在倒閉。老師，它們是不是佔了兩樣，又蠢又二？”

愛克沒有予以肯定或者否定，因為他老爸和故去的叔叔沒講過這些，只是淡定地擺手示意對方坐下。旋即又講了些提升轉化率的技巧，甚至涉及到消費心理學。

“最後一個問題，那位同學，你來回答。”

晉楠莫名其妙地指了指自己。

“啊？我？”

愣了2秒鐘，他支支吾吾地答道：“那個讓店裡每天來的顧客增加一倍，如果變成200，業績就能翻一番。”

他之