第57章 沒吃過房貸吧(第1/4 頁)

“我就這麼跟你說啊，小朱，理現在是站在咱們這一邊，我們自己的房源，自己解決的客戶問題，是吧？沒有靠他基金會一點幫助對吧？”

朱光亮一個勁點頭。

“那麼客戶交給他們的三萬塊，我們就有理由要回來。”周義說著。

周義把車停在公園邊上，府城置業基金會的辦事地點，需要走過路的對岸，在新府區的老城街道，人來人往，車水馬龍，吃喝玩樂，抬頭即見，每一步都是繁華路，

不好的地方在於，房租房價太高，道路太窄，公共停車位太少。

兩個人一路穿行，一直來到府城置業基金會所在的樓下，周圍則是一餐館便利店等正在營業的商鋪，周義喊住了朱光亮。

“先分一下工，客戶是你的，你唱黑臉，該發飆發飆，該狂飆就狂飆，我唱紅臉，說點好話，緩和氣氛。”周義說道。

“哎。”朱光亮回應道。

“還有，”周義還是不放心，就怕氣場太強，別人會有逆反情況，說，“一會兒看到負責人，就是經常安排你事的那位，你也別一開口就管人家要錢，拉橫幅都是好說歹說了之後，才想到的下策。明白吧。”

“那我怎麼說。”朱光亮問道。

“好好說就行。”周義開始講起了戲，兩手一前一後比劃著，“你看，你先問候一下人家，人家多半喊咱們坐下，然後再編點東西，讓他開心一下，別人一開心，你再說事是不是就容易許多了？”

“嗯。”朱光亮點著頭。

“這個時候呢，咱們也不直接說我們解決客戶的問題了，因為別人是有言在先，即便沒有什麼效力，但翻臉了，事情不一定就好辦，就說客戶遇到了點情況，住院了，還是要買車，都行，總之就是要把那三萬塊錢拿回來，至於什麼手續費，還是服務金之類的，咱們先聽數字。”

“那他們硬說不給呢？”朱光亮問。

“那就狂飆起來，對吧，客戶沒買房，連錢都不能拿回來麼？在售樓部，備案了，但是客戶真的有情況，想退房了，還不照樣去撤備案麼？”周義說道，話語密集，考慮得方方面面，見朱光亮點著頭，接著補充道，“但這個時候呢？我會站出來，替他們說話，就希望你別激動，有話好好說，買房的流程他們肯定明白的，畢竟掛著置業基金會的牌子，都是文明人，也不會動手，何況這些錢，本來也是幫客戶買房用的，我就讓你聽聽負責人說說退款的流程，然後呢，咱們要怎麼做，等多久，才能要回客戶交上去的錢。”

“你看這不挺好麼？”

“嗯，挺好。”朱光亮回應道。

“那咱們這就上去咯?”

“等會兒，”周義再次叫住朱光亮，“切記，我們不是來討債的，也不是來向他們要錢的，我們是來走退款流程的，知道吧。”

“啊？”

“別啊了，就假定，可以退款，我們上去，走個流程。”周義說道。

“再等會兒，”周義叫住要走上樓梯的朱光亮，“抬頭挺胸，心平氣和，有條不紊，一步一個腳印，無愧於心。”

“明白的，義哥。”

二人演練一遍後，終於踏上臺階，周義跟在後面，時不時看向後方。

二樓所見，一扇厚厚的玻璃門上了鎖，門口邊上，還豎掛著一個銀底黑字的牌子——“府城市安家置業基金委員會”，一股階級風鋪面而來，蓋簡稱府委，還是基委好呢？

“有人麼？”

“開個門啊。”

朱光亮拍打著玻璃門，時而晃盪，掛在門把手上的鐵索，周義則來回踱步，一手從鼻子至太陽穴上下反覆的推。

兩個人在樓下尬戲了半天，結果，劇本、導演、場地、主角配角都在，獨缺了對手