第84章 亂麻(第1/4 頁)

“有關新融城物業3棟1單元2502號房源，相關的單價、面積、總價、首付款、按揭款，以及物業費、公共維修基金等基本情況，已經傳達到位，您是否知曉？ ”

“嗯，知曉。”

這是客戶簽訂認購書的現場，地點在新融城營銷中心2樓的財務室，財務室裡兩面牆各一套辦公桌與儲物櫃，中間則是一張茶几，擺著一張軟皮沙發。

此刻已是中午時分，客戶三人坐在沙發上，新融城的銷售顧問則半蹲下來，將認購書擺在三人面前的茶几上。隨同而來的如家置業渠道銷售劉麗茹則站在案場銷售人員旁，手裡拿著一小方盒子，那是方才從前臺處要來的印泥，因為本身不具備執行權，故劉麗茹只能在開單過程內配合甲方銷售。

還有一人，在靠近門口處握持著手機，攝錄客戶不辭辛勞，高瞻遠矚，認可如家置業的房源，選擇新融城。當然光自己開心不夠，還要傳送到朋友圈，讓朋友們也感受感受什麼叫好房不等人，至於文案，翻找前兩個月的內容進行微調一下就行了。

如今的朋友圈大致就是廣告圈了，或者說叫工作圈，每個人的寄望不一樣，所收到的反饋也不一樣。

當然了，不光自己發，群裡也要轉發，艾特所有人，把因公廢食的狀態，把熱愛工作的正能量好好在朋友圈也分享一波。

這套絲滑操作自然是來自周義，不單要銷，還要營銷。

來自甲方的銷售人員半蹲著，認購書正握在客戶手裡，她眼珠子轉了一圈，準備對客戶進行問卷調查。

“您這邊未來準備是和自己的組建家庭住，還是和家人一起呢？”銷售人員憑著記憶，對客戶提了一個問題。

不同人的看房情緒都是不同的，而掏出問卷對客戶提問或者讓客戶自己勾選，也有可能會影響到客戶情緒的。

“跟家裡人住。”客戶說。

“哎，我們住不了多少的呢，去市裡也不知道還找活幹還有沒有人要。”客戶的母親插話說。

“阿姨啊，您是來退休享福的，這些就交給後輩吧。”劉麗茹緊跟話著說。

“可不是嗎，我相信我有這個能力養活咱們一家老小。”客戶說道。

老婦人還是不能完全放心，但也不好澆兒子冷水，輕聲說道：“說是那麼說，我們……”

“組織關係都在縣裡。”客戶的父親補充道。

“組織關係”應用得非常到位，幾十年前拖家帶口從村裡移居縣城，他們也是放棄了村裡的組織關係。

“人都是向前看的，從村裡到縣裡，再到市裡，我們也完成兩級跳了，將來說不定我還要定居廣城實現三級跳呢。”客戶說道，句句字字充滿自信。

見母親沒說話，客戶又再次開口說：“這房子本來也是為你們買的，我一年大部分時間都在外地，這房子，老實說真住不上。”

這種買房型別有，但不多，不算投資，也不算是剛需，姑且判定為養老吧。

“那沒有什麼問題的話，我們就需要簽訂認購協議書了。”劉麗茹開啟印泥盒子，放在客戶面前，又說道，“財務正在食堂吃飯，馬上就到。”

這個時候，周義對站在一旁，起不到多大作用的劉麗茹說道：“小劉啊，你去食堂給咱們叔叔阿姨幾位打一下飯。”

“嗯。”劉麗茹，說道指示後回應道。

“這多不好意思啊。”客戶的母親說道。

哪怕他們說不用，周義還是會這麼安排，客戶來到售樓部了，作為營銷人員，能給客戶呈現的，不單是產品本身，還有專案給客戶帶去的瀏覽體驗，最好能給客戶每走一步都安排上內容，眼下的午飯時間，那麼吃午飯便是內容。

“實在不好意啊，讓大家久等了。”辦公室