第99章 兩條粉腸(第1/4 頁)

韓舒妍沒有經歷或見過傳銷，身邊也沒有受害人，但陝西這波看房團，所用的正是傳銷的邏輯。

傳銷從操作上又分南派傳銷和北派傳銷，北傳銷生活環境惡劣，吃住極差，宣揚“一人吃苦，一家乃至一家族享福”，許多洗腦案例不是課程或講師在起作用，而是接近綁架勒索的操作成功了；至於南派，一位新人的到來，少不了一頓吃喝玩樂，完了才到各種大道理大政策等歪理邪說，透過人性拿捏，三到五天實現洗腦。

應對陝西團的策略，正是取法南派傳銷。

當然了，銷售其實沒有固定統一的方法，有的只是成交為主的原理，這一原理也可以理解為“狼性”。

此狼性最明顯的特點不在於協作，而是飢腸轆轆嗷嗷待哺的人，既然看到了肉，就要想盡辦法把肉吃到嘴裡，至於是豬肉雞肉魚肉，還是狗肉，都不重要。

頭一天晚上，在售樓部完事後，吳總也沒有對第二天進行具體安排，吳總以不勝酒力為由讓周義送他回酒店，這其中就發生了意外，周義當即醒酒。

周義連忙跑回到與韓舒妍的房間，還沒來得及思考是什麼路數的周義早早就入了睡。一覺醒來7點，此時的周義躡手躡腳地爬起來洗澡，出衛生間之時，韓舒妍已經在床上坐了起來，身上穿著睡衣。

這是一間雙人房，位於專案酒店的8樓，在送以前的老闆之一現在的大佬吳總上到11樓後，周義便匆匆來到了房間，按響門鈴，幾聲後韓舒妍方才開門，光著腳，穿著睡衣，束好頭髮。

周義收住了表情，但看到一些心累的事情，加之酒的後勁還在，等待的他趴著牆，閉上了眼睛，在韓開門後，他只是打了個招呼就倒在了房間內未被動過的一張床上。

“早啊。”周義打了招呼，穿著褲衩，上身赤膊。

“昨晚睡挺好？”韓舒妍問。

“還好。”周義說，開啟了房間裡的燈光，又走到房間內部，平擺下自己的黑色行李箱，行李箱的兩面皆是深槽，一槽放物品，一槽掛衣物。放物品的那一槽，由上到下分別是套進鞋帶裡的正裝黑色皮鞋，塑膠袋裝的棕色休閒皮鞋和日常跑鞋，鞋面之下是什麼電熨斗、刮鬍刀、鞋油、啫喱水、香水、手錶、眼鏡、墨鏡、帽子、射筆、茶壺茶杯茶葉之類的，裝備之齊，床上斜眼注視的韓舒妍著實歎為觀止。

“你把家都搬來了麼？”

周義沒有回答，按部就班地取出第一天所要的內容，依次放在房間裡的一張方桌上，又拿出一件摺好的襯衫，起身到櫃子裡拿出衣架並掛上衣服，接著又拿出箱子裡小熨斗，插進插座，伸長線往櫃子靠，只是小熨斗的線不夠長，他又走回黑色行李箱處。

“你居然還帶插排？”

“居家旅行，不可不備。”周義答道，並從箱子裡的另一槽內拿起褲子t恤穿上。

“我們怎麼安排呀？”韓舒妍問。

“今天咱們幫不上忙，上午吃個早餐，回來學習專案知識，下午我得加入講盤了，因為這個專案同時接著幾個團，銷售別看有二十幾個人，有的人還得跟緊來的意向客戶，但是呢，這些團又得給他們錯開來，避免一些不必要抗性，就去海邊轉轉，明天就給他們鎖在售樓部裡，先篩選一下。”周義回答。

“你不是說要殺客麼？”韓舒妍接著問。

“對，要殺客，也就是逼單。但殺客不急於這一兩天，一邊玩一邊評估吧，這就是傳銷的路子。很多人進到傳銷了，交了錢，不一定就說明洗腦成功了，得看他們邀約客戶，也就是拉人頭，但拉人頭容易，拉到優質的人頭就不容易了，搞不好別人把公安或者軍人拉進來，一個窩都給你端了。再說說這些客戶，他們也不是吳總組織的，吳總只是代表開發商去轉轉而已，陝西幾個渠道雖然安排了人