第一卷初入商海 第七十八章 五步推銷法找女朋友(第1/4 頁)

十一國慶前，張天請了兩頓飯，一頓是請公司總監以上包括公司副總等管理層吃飯，那天柴寧喝了些酒，本來打算喊代駕的，但最終是餘長幫她開了車，並送她回家。

第二頓飯是請包括部門總監在內的，公司各部門的銷售代表吃飯，銷售部門的四個部門的總監，加上黎思言都在。

張天工作時嚴格嚴肅，在公司常常冷著臉，但在酒桌上卻是一個段子手，他的笑話常常能夠逗得大家捧腹大笑，也在酒桌上，趙永見氣氛不太活躍，便道：“告訴你們一個秘密，老大可是高人，女朋友不計其數。”

張天聞言，並未生氣，眉頭一皺，道：“別瞎說。”停頓了一會兒，掃視了大家一圈，笑道：“其實......也不是很多。”

此話一出，大家都被逗得哈哈大笑，胖子李銘雖對男歡女愛的事情不敢興趣，但卻是第一個搶話道：“老大，我敬你一杯酒，可以告訴我，怎麼找女朋友嗎？”

此話一出，大家都開始打趣李銘，頓時笑成一團，餘長打趣道：“胖子，別胡鬧，單身比較適合你。”

李銘挺了挺肥碩的身軀，道：“胖爺雖然對所謂男歡女愛沒有一絲興趣，但這不妨礙我對這個話題感興趣。”

張天站起和李銘喝了這杯酒，隨後放下酒杯，點上一支菸，道：“很簡單呀！就用銷售兵法衍生出的‘五步推銷法’。”

李銘聽後一頭霧水，張天繼續道：“第一、【尋找你的目標客戶】。我們銷售的各位同志，判斷一個客戶的標準是這個客戶有沒有采購需求。同樣，找女朋友的標準是判斷她有沒有找男朋友的需求。”

“如果你的目標客戶暫時沒有這個需求，那麼不管你送鮮花，送禮品，請吃飯......甚至開法拉利去接她上下班......她或許都不會感興趣，不能觸及她的痛點，那麼最後你除了做舔狗，還有什麼用？而如果她的目標剛好有找男朋友的需求，那麼用你的真誠，你的手段，方式方法去打動她，成功率是不是就很高了？”

李銘道：“老大，我可以判斷一個客戶有沒有采購需求，但是我沒辦法判斷一個女孩有沒有找男朋友的需求啊？她總不能將‘想找男朋友’幾個字寫在臉上吧？”

聞言，大家一笑，張天道：“笨。趙永，你比較有經驗，你告訴他。”

趙永道：“胖子，你想知道嗎？我教你！”

胖子點了點頭，道：“想啊，永哥，你就別藏著掖著了，快告訴我吧。”

“那行，喝了這杯酒。”說完，趙永主動舉杯，和李銘碰了一下，李銘道：“你隨意，我幹了。”

趙永喝後，笑笑道：“判斷一個客戶是否有采購的需求，主要看什麼？”

李銘道：“當然是錢啊？沒錢採購個毛線。”

趙永道：“對呀。但是有沒有錢，是衡量其有沒有采購能力的標準，卻不是客戶採購需求的痛點，它的痛點是，它確實有採購的需求，並且是剛需，那麼客戶是不是會想方設法去找錢要錢？找女朋友也一樣，如果她有找男朋友的需求，她會從各方面表現出來，比如qq空間，微信朋友圈，甚至穿衣打扮，使用的香水等等。”

“再落實到具體的案例中，就是她是不是經常外出聚餐，聚會，參加酒局等各種活動，而不是下班後就囤在家，大門不出，二門不邁。”

趙永如此一說，李銘似乎明白了，點了點頭，看向宋雨佳，笑道：“小雨佳，老實交代，你是不是有找男朋友的需求？”

宋雨佳臉色微紅，不過卻罵道：“胖子，別把話題引到我身上。我一切隨緣，不強求。”

在所有的女性銷售中，宋雨佳的打扮是最接近柴寧的，比之張佳華還更勝一籌。李銘聞聽趙永所述，自然不敢拿柴寧打趣，便將目標指向了