第172章 演戲演全套(第1/2 頁)

周雨薇滿臉狐疑地盯著夏冬海，心裡暗自嘀咕著，同樣都是大象國的金枕榴蓮，難道還會有什麼差別不成？

她實在想不通其中的緣由。

夏冬海似乎看穿了周雨薇的心思，接著說道：“四五月份上市的那一撥金枕榴蓮，它們可是來自於象國東部地區的寶貝疙瘩哦！

那個地方的榴蓮產量雖然不算太高，但勝在品質出色，壞果率極低。一般來說，只有百分之一多點左右的比例而已。

除了價格稍微貴那麼一丟丟之外，可以說是一年當中象國品質最為上乘的金枕榴蓮啦！”

然而，如果時間推移到六月中旬，情況就大不相同了。那時進入國內市場的榴蓮，則變成了產自象國南部的金枕。

南部金枕的一個顯著特點便是產量大，可惜壞果率卻居高不下，尤其是蟲害導致的壞果更是多得讓人頭疼不已。

毫不誇張地講，遇上天氣不好的年份，南部榴蓮的壞果率能夠逼近百分之十的驚人水平！

聽到這裡，周雨薇不由得瞪大了眼睛，驚訝得合不攏嘴：“天啊！居然有這麼高的壞果率？那以前這些榴蓮都是怎麼賣出去的？”她的心中充滿了疑惑和擔憂。

夏冬海說：“之前基本上都是在各個水果店裡賣，會在顧客挑選後，開啟看看，沒問題後再賣給顧客，偶爾遇到顧客不讓開啟，直接買回去的。

萬一開到生果、死果、蟲果……等壞果現象，也會找回水果店重新更換。

當下次水果店老闆再去進貨的時候，拿這些壞果，抵掉部分進貨的果子。

如此一來呢，損失的費用大家都能接受。

可是要是選擇網購的話，那就不一樣了，這一來一回的郵寄費可不是一筆小數目。要是銷量一般那還好，大不了就是賺得少點甚至虧本，但要是賣得很火……那情況可就有意思了。

這榴蓮的價格很有講究，如果只買一兩櫃，那價格就是買家說了算，畢竟同樣品質的榴蓮又不是隻有這一家有，這家不賣別家也有。

但現在這五大 MCN 機構有這麼大的流量，他們要是今年使勁推銷榴蓮，那可不會是區區一櫃兩櫃的榴蓮就擋得住的，保守估計都要幾十上百個櫃子的榴蓮才夠賣。

到那時候，可就不是買家說了算，而是賣家掌握了話語權，至於價格嘛，則完全由供應鏈決定。

畢竟如此龐大的需求量和品質要求。

需要非常多的榴蓮園配合，可好的園子就這麼多。

你想換供應商都做不到，只能將定價權交還給供應商。

如果短時間體量超過了100櫃，那就更有意思了，那樣的結果就是在逼著供應商以次充好。

水果可不像工廠那樣，可以透過快速擴充生產線、招募人員來應對海量訂單。

因為好榴蓮都是長在樹上的，而且它們什麼時候能摘，能摘出多少好果子也是固定的。

如果想要賣出更多，那就很抱歉了，根本不可能有那麼多貨。

那些短期內超賣的商家，要麼只能讓消費者退貨，要麼就只能用質量一般的 B 級果或 C 級果來冒充 A 級果出售。

花著 A 級果的價錢卻買到 B 級果和 C 級果，消費者又不傻，肯定會投訴到底，最後等待這些商家的電商店鋪只會是海量投訴，這對於店鋪的傷害周總應該比我清楚。”

周雨薇沉思了片刻之後，點點頭。

這下她總算明白了夏東海的意思，少量多次地在網上直播售賣榴蓮倒是沒問題。

畢竟每一次都能靈活調整價格，還可以依據當批榴蓮的品質以及當時的市場行情定價。

然而，如果打算採用電商年中大促的方式，企圖透過一次性大規模