第五十一章電訊出擊(第1/2 頁)

徐經理事解決了，也算解除了賣場的一顆大定時炸彈。畢竟關係在那擺著尼，要不大家心裡都疙疙瘩瘩的，這次也是算不打不相識，一次性再根上解決了問題。飯桌上徐經理也表示，以後我們不要再稱呼他徐經理，直接喊他彪哥，親近的人都是這麼叫他，和當時影視劇正紅的明星同名。我們欣然應允，一個名字稱謂而已，我們是商人，在商言商，這是我們職業管理人的基本素質。

手機銷售出乎意料的火爆，直接拉動了我們分公司的銷售業績。雖然高客訴率依然居高不下，但和電訊一個賣區銷售抵頂整個冰洗電視音響小家電銷售之和比起來，又算得了什麼。

我和工總申請場地，準備擴大電訊賣區面積。電子通訊，發展迅猛，手機價格原來越便宜，由最初的奢侈品身份象徵，想民用大眾化轉變。過萬的伯爵金手機依舊被高階客戶層喜歡和信賴，但幾千元到一千左右的老年機也開始悄然興起。廠商也早就看到這個巨大商機，紛紛要求擴大櫃位面積，好多上經營品牌形象櫃。新廠商也是排隊等著進場。花幾萬元的進店費都認可。

手機不再是奢侈品，而是民生商品。手機的方便快捷，逐步將取代固定電話，人手一機是大勢所趨。再說，廠商排隊等著給商場送錢，哪有拒之門外的道理。

工總和我英雄所見略同，他說，手機銷售額還緩解了店鋪銀行貸款壓力，店裡不再為自營穿品類進貨沒錢發愁，我們一拍即合，但賣場就是那麼大面積，場地從何而出？是個難題。工總讓我先回去，他說公司研究想辦法。

半個月後，來了訊息，壓縮百貨分公司電飯煲、熨燙機、小洗衣機小家電低坪效場地。廠商不想撤場的可以我們家電縮小面積扣點經營。騰出地方給電訊，單獨成立個手機大賣場。家電銷售不景氣的隨身聽，天線的等老音像製品裁減經營品類壓縮面積調整至百貨分公司。銷售考核計劃對應跟著調整。

百貨分公經理當然不高興，在我們這個市內數一數二的大賣場，場地寸土寸金，經營品類尤其是不得不做的服務型經營品類，屬於典型的賠錢賺吆喝。一直是部門的拖油瓶，月月生吃毛利。歷史順延的也就算了，但誇分公司接收，真是捏著鼻子勉為其難。何況我們是擴大好的經營品類，斷尾差的經營品類給他們。

嘴上不敢明面上說什麼，但是底下風言風語開始流傳，我是市裡領導的親戚，領導就是偏向一二。

我一笑置之，悶聲發大財，是真的。還不讓人痛快痛快嘴可得了。

由於這次調整，我的新電訊賣區在百貨分公司場地裡。就是百貨小家電，北側是手機大賣場。再往北接著是壓縮後的百貨電飯煲，電磁爐，掛燙機。再往北是我的家電大賣場，音響賣區緊鄰著百貨小家電。

由於為了方便顧客尋找商品，能不調整位置的儘量保持在原地。但兩個分公司就只能穿插著管理。百貨的經理到員工到廠家，都是被迫調整經營品類，壓縮經營面積。從上到下的不滿意。像一桶火藥，只是差個引信而已。

我組織廠商員工快速落實櫃檯商品陳列，抓住擴大賣場這個契機，吸引顧客眼球，大搞促銷活動。家家都搞促銷活動禮品堆，櫃櫃都有禮品可送，買就送。

由於場地如犬牙交錯，衛生分擔區更是接壤。我要求玉姐約束部門員工，短期內儘量不得和百貨員工起衝突，儘量和睦相處。多賣貨多賺錢才是真的。

手機員工上下齊努力，賣的風生水起。做到了本市手機最全，價格最低，贈品最豐富，質量最保真，售後最有保證。

那個時候，剛流行穿貂。我們手機員工的奮鬥目標是把貂絨大衣當工作服，人手一件。不依靠父母和老公，憑自己實力買轎車，開車上下班。而且大部分人說到做到，真的很颯！成為店鋪一道亮麗風景線。手機賣