五十八章鳳凰落巢，宇翔來了(第1/2 頁)

由於老百姓的習慣是成套買家電，好講價，好送貨。煙機灶具火了，成為周邊農村和工薪階層消費的首選。小家電熱水器銷售也跟著受影響，也銷售大賣。

再加上我與白金大廈僅一路之隔，我的家電租金要便宜許多。新的太陽能熱水器，需要大的陳列面積。新的淨水裝置需要大的演示場地，展廳需要佈置成寬敞輕奢風格。於是我這成了廠商眼中價效比高的首選。

有一貨就有一主，顧客沒事溜達時就愛往這跑了，新鮮事物多。坐著聽員工講解渴了還有免費新鮮高品質純淨水喝，嗯！是比家裡自來水好喝多了。

梧桐花開，鳳凰自來。

在我店忙著夯實內功，努力拉昇銷售時。白金大廈也進行了經營人事調整。原來的老操盤手，被排擠出局。一怒之下和做大超市親戚合作，在超外引進國美電器，成為我市第一家國美家電專賣。

自己手裡的家電資源做了自營品牌和國美家電毗鄰而居，互相借力，壯大聲勢。經營維穩後，又多次到我店看經營態勢，找尋合作機會。

我們是一拍即合，強強合作，共同攜手抗擊白金大廈的商業衝擊。

多輪研討，最後我們敲定，冰洗類先開啟突破口，他為我們帶來容聲、科龍、美的品牌冰箱洗衣機和那種專屬迷你小洗衣機。

冰洗一直是我們的軟肋，廠商大多要求我們自營，這是我們力所不逮的，我們是真差錢啊。而曹經理有這個人脈資源，廠家給他鋪貨樣機，還給他賬期額度進行經營。

我提供經濟實惠場地資源，曹經理給我店帶來品牌壯大門廳和客流拉動，還有固定的租金場地收益和銷售額流水。

比起我們拿錢自營，還經營虧損要好得太多太多，還節省了人員保險和供暖費等一系列對應開支。銷售還大幅度提升了。我們各取所需，合作愉快！

我們市內還有一個知名的宇翔電器，主做個體家電批發業務，自己也有個三層小樓自主零售。如果說白金大廈是我市龍頭家電企業的話，我店家電屬於龍脖部分，宇翔電器屬於大肚能容的龍肚，曹經理的國美屬於加盟店，勉強算上龍尾。

我店經營比較尷尬，顧客認可度可以，逛百貨店時，順路就逛了，但要說心儀首選，那就尷尬了。買東西時大都首選一路之隔的白金大廈。價格下不來，才過來我這看看，能否可以撿到便宜。我一般都盡力滿足。

再一個是周邊縣城農村和市內工薪階層，首選是我這，價格親民，款式新穎美觀，到家一樣用，誰懂？！再說國營大單位的底子，大店鋪值得信賴，售後和白金大廈一樣有保證。

曹經理來我店後，整個家電市場圈子震動了。曾經的家電界大佬加入我們陣營，廠商拭目以待，白金大廈緊鑼密鼓嚴防死守。

白金大廈自斬其首，飛到我這涅槃重生做了盧城飛將，呵呵，有點意思。

宇翔電器老闆，難免心思活絡起來，也想分一杯羹，也在在商業中心位置佔一個點，打出自己的名號，擴大影響力。

多次安排業務經理過來接洽，商談。看客流，看場地。

提出像國美進店那樣，自收銀，被我們老闆否決。再談。

提出換出場地，獨立裝修，打出宇翔名號，周結款。被我直接否決。

打出名號，就不是我們家電了，我們要的是借雞生蛋，而不是蛋生雞，最後雞飛蛋打。

周結款？怎麼可能，我們家電低租金低坪效就為了廠商月結款，我們要的是資金流水，省去銀行貸款的利息和辦理麻煩，去自營穿品掙大錢。這叫東邊日出西邊雨。倒是無錢卻有錢哈。

談判僵持著到這無法推進了，都很遺憾，都想合作，但都已觸碰原則底線，互相都不能讓步了。

很遺憾，又談了