第九十一章：在摸索中經營五金門市(第1/3 頁)

所以李桐福除了滿世界的跑著進貨，還只能自己和豔華一起站櫃檯。同時由於貨品的改變，需要一些專業知識的融入，他就和豔華一起從頭學什麼正負電極、什麼照明色溫、燈泡的瓦數、各種機電的瓦數、萬用表的使用、多大的電纜電線、怎麼配置電閘、幾號螺絲、幾寸釘子，多少型號鉗子、開口扳手、活口扳手、管鉗子、老虎鉗子等等，別說賣貨，兩人只不斷地記著這幾千種貨品一天都忙得焦頭爛額。

而他們新買的卡車又不能一直閒著，畢竟卡車開動起來，每個月也是一筆不小的收入。正好秦家軍在打零工，他也在部隊就開車，二人商量後只能把卡車託付給他。除了每月開500工資，同樣也給他1%提成。

李桐福將卡車託付給秦家軍之後，開始充分發揮自己的經營天分，全心全意的投入到供銷社門市部的經營中去。因為他們所承包的這組櫃檯離門口比較近，他就去黃河大市場找人焊了一個移動的櫃檯，就是用角鐵焊出櫃檯的樣子，然後在下面裝上萬向輪，每天一大早把電線、電纜、腳踏車輪胎、電動工具等商品放到移動櫃檯上，推到門市部外面經營。

店內所有的商品薄利多銷，能賺錢就賣。在原來的供銷社的時候豔華的服務態度就很好，現在他們的服務態度更好。並且推陳出新，全供銷社他們是第一個提供大宗商品送貨上門的，有時候為了賺多一毛錢，下著雨他們也要去給客戶送貨。

秦家軍近來開著卡車拉貨，也幫他們推銷生意。有時候跑建築工地，也會和看門的或者工程負責人溝通，說自己老婆在供銷社，可以低價拿貨等等，有時候他們有需求就會多聊一會兒。還真有些有大宗需求的單位，被他給撞大運似的撞上了，西州自來水廠要買一大批臨時配電箱、安全帽和電線以及簡易的消防篷，每個小消防篷配備滅火器、消防鐵鍬、消防桶、滅火器等等，要求配送上門，並且要墊資採購。

這些貨有的他們門市部裡有，大家可以串一下貨，這樣墊出的資金就少一些，有些沒有的只能真金白銀去進。租賃櫃檯買斷貨品他們都是從抬會借的高利貸，現在根本沒錢進貨，沒辦法，只能再去進行抬會籌款。

這批貨單筆交易一共有20000元賺頭，扣除抬會的利息，給付完串貨的費用，也就只有8000的利潤了。萬事開頭難，在自己能力不足的時候，只能這麼一步一步讓利，摸索著往前趟著走。當他們從自來水公司領完支票回來後，李桐福和楊柳方商議後，還是給秦家軍提了500塊錢。他們要讓身邊的人相信，每一個人的辛苦都值得被肯定。

1988年元旦，天上飄起了雪花，楊柳方給傢俱廠裡的工人都放了假，就連食堂的大師傅也回家了。楊柳放自己去供銷社看李桐福和豔華，從供銷社櫃檯盤過來，開門經營到現在，他還沒來過。到了城北供銷社車站下了車，隔著馬路遠遠的他就看到李桐福裹著軍大衣，軍大衣的領子立起來，頭上帶著皮帽子，他雙手揣到袖筒裡，在寒風凜冽的門市部門口來回踱步，等待著客戶的到來，楊柳方有點心酸，感嘆賺錢太難了。

“阿哥。”楊柳方走上前叫李桐福。

“阿弟，你怎麼來了？”

“今天是元旦嘛，我給廠裡放假了，來看看你們。”

“快進來，外面冷。”李桐福把他讓進門市部的櫃檯後面，他看到了豔華也是裹著軍大衣，腹部明顯的隆起，這時候豔華已經懷孕三個月了，還在堅持站櫃檯。

“豔華嫂子，你身子不方便，就別動了。實在不行就別來上班了。”

“咱們自己家的生意，咱不上班誰幫咱們招呼呢。你阿哥一個人招呼外面，我在裡面多少能幫點忙。”楊柳方十分感動。這個曾經被顧客看成上帝的供銷社的售貨員，以往在這裡站櫃檯時總能夠得到最新商品訊息，因為有