第95章 這熟悉的套路啊(第1/2 頁)

蘇檀現在就是被架在了火上的羊腿，哪裡還容得了後退的可能。

就差父子倆你一把辣椒粉，我一把孜然粉，林氏再遞過來一個托盤，將她一不做二不休給吃幹抹淨了。

她伸手將兩張點子都接了過來，長幼有序，她還是先看的蘇父遞過來的那張。

其實說起來，這父子二人今日爭執的內容，無非都是為了在新店開業時如何可以更好的招攬生意，吸引客人。

簡而言之，用現代術語就是引流。

但不同的是，蘇源更多的是用傳統的法子——凡是進店消費的顧客，均送一碟花生米，一壺酒。

花生米不值錢，錢若是人人送，倒是早點本錢，但好在蘇家正好是靠酒樓起家，自然成本也不會太難回。

更何況這也有利於幫著蘇家把蘇家酒的名聲，更進一步地推出去。

就目前來看，也算是一個不錯的法子。

至少是普羅大眾都能夠接受且用過的法子。

蘇檀將蘇父的法子放在了桌面上，又將蘇柳的拿了起來，甫一看，便不由得眼前一亮。

忍不住在心裡讚歎了一聲，蘇柳還當真是個有主意的。

他所想到的，可以說是這個時代很少有人能夠想到的法子了，那便是開業前三天所有進場的顧客，只需要付所消費的八成。

也就是現在的打八折。

這個法子在蘇檀看起來，其實已經是很好的套路了，但在蘇柳這裡，就顯然是一個從來沒有人做過，且很可能當真會虧本的法子。

但不管怎麼樣，她方才聽到父子二人爭執還有一個核心的點，也是二人同時關注到的一個——等到店裡沒有“便宜”可佔，還會有客人來嗎？

蘇檀略微在腦海裡思索了一陣，便將手中的另一張單子也放了下來，一抬頭差點兒嚇了一跳。

只見三雙眼睛同時直勾勾地盯著她，緊接著——

“檀兒如何？”

“檀姐姐你怎麼起說？”

這一下倒是終於讓蘇父佔了一回先機。

蘇檀看著針鋒相對，明顯誰都說服不了誰的父子倆，眸子閃了閃，有些好笑，“爹，二弟，你們就沒有想過……走第三條路嗎？”

“第三條路？”二人同時答道。

蘇檀點頭。

“你是說，兩種法子一起？”蘇源蹙眉。

不等他繼續說下去，蘇柳就接過了話茬，“不行不行，兩種法子一起做定然可以引來不少客人，可這樣前後落差太大，就不見得會有人再繼續樂意來，而且……這前期的讓利太多了，怕是要好長一段時日才賺的回來。”

蘇檀一聽，越發的覺得蘇柳這腦瓜子著實就是天生做生意的料，尤其是他這個思維，首先想到的不是虧錢，而是客人不樂意。

這就是所謂的客戶思維。

而這種思維，往往才是真正能夠把生意做強做大做久最為核心的關鍵。

用一個成語來形容，那就是——不至於鼠目寸光。

但蘇檀並沒有打算立馬肯定他的說辭，她輕笑一聲，語氣帶了幾分質疑，“能不能吸引客人是靠讓利來做的嗎？你不是說你要做到人無你有，人有你優，人優你轉嗎？”

蘇柳是第一次聽這樣清晰明瞭的說辭，這幾個字落入耳朵時，他眼睛都亮了，灼灼地看著蘇檀，那表情簡直就像是活見鬼了。

這就是他心裡的想法，可他一直不知道要如何表達出來，但他今後一定是要這樣做的。

可眼下聽到蘇檀這麼一說，立馬有種恍然大悟，醍醐灌頂的感覺。

“是是是，我就是這樣想的。”他忙不迭點頭，甚至身體都下意識地往蘇檀身邊湊了湊，撓了撓頭：“可是檀姐姐，我們家