第70章 成功說服程偉忠(第1/2 頁)

正在寫著記錄的陸主簿，訕訕笑道：鄭駙馬，好像你們家的作坊也沒名字的吧？肥皂作坊、榨油作坊……

鄭如健笑了笑道：的確是如陸主簿說的那樣，但我家的和程東家的不同在於。他們兩家的瓦片都差不多，就是同質化嚴重。而我的作坊呢，有其他人能造出肥皂嗎？有榨花生油的作坊嗎。可以說，我家的東西供不應求，坐在家裡都能掙錢。

而且，我也早就有這方面的打算了，只是事情多，作坊又還能賺錢，所以也懶得在這方面下功夫。

程東家開口說道：鄭駙馬，那我家是不是改個好聽的名字就能把客人拉回來？

鄭如健搖了搖頭：不能，應該是說在你們藍田縣不能。因為人家在這方面已經走先了一步了，你要將對方的顧客拉回來，一是你能做出他家所沒有的獨特瓦片，二就是透過售賣手段了。但售賣手段，需要的是人，這個方法更難操控。

當然還有一個就是透過大幅度壓低價格來搶回客人。只是這是你比對方有足夠多的錢財作為前提，不然，就是你可能會因此而關門大吉了。

那我應該怎麼辦？程偉忠有點垂頭喪氣的問道。

鄭如健心裡一喜，緩緩的說道：程東家，其實你可以來我們戶縣開作坊呀。你看看，這裡即將是戶縣的縣城。這裡將要建大量的房子，也就是說需要大量的瓦片。目前附近還沒有一家做瓦片的作坊，快人一步的時機很重要。

實話和你說，新城南面五里處就有做瓦片的粘土，可以說是取材造瓦片非常方便。如果不是我要協助盧縣令他們發展戶縣抽不開身，恐怕我自己都會來開作坊造瓦片了。

而且你也知道了，如果來戶縣開作坊，我們會提供各種的幫助、支援。比如幫助你如何將作坊做成多元化。也就是讓你家作坊不再是隻做瓦片那麼單一的東西，比如可以做一種戶縣新城急需的管道，用來排放汙水。也可以做一種地板，鋪在家中地面後，既美觀又容易打掃地上的垃圾。還有其它等等，這隻能留待以後再一一細說。

如果你擔心在這裡開作坊虧本，你可以到離這十多里處的水泥作坊看看，問問咸陽的蔡東家，聽聽他家的燒磚作坊是怎麼樣起死回生的。

戶縣現在很多人建房子，不但需要燒磚，也需要瓦片，如果在這裡有得買，相信大家也不會跑到山長水遠的地方買。

這裡顧客不愁，還有戶縣縣衙眾人的支援，這樣都會虧本，那我就真的無話可說了。

不過話又說回頭，縣衙現在的確是為商戶提供幫助和支援，但是以後太多商人來，就算想幫助、支援也不一定能及時安排得過來。

這就是我先前說的把握時機很重要。江南那邊不是有這麼一句名言，蘇州過後無艇搭，就是這個理。

程偉忠呵呵笑了起來：鄭駙馬口才真是了得，說得我不在戶縣開作坊都不行了。這樣吧！我去看看那裡的粘土是否適合做瓦片，到時再做決定。

聽程偉忠這樣說，鄭如健和盧縣令他們就知道有戲了。這一趟，也算是成功說服了程偉忠來戶縣開作坊。

鄭如健笑道：程東家說我口才了得，實在是誇讚了。眾所周知我其實不太善言，剛才這些話也是隻是實話實說罷了。

由於還有些事要忙，可能不能親自陪程東家你同去察看，在這裡要先向你說聲抱歉。鄭如健最後，非常誠懇的對程偉忠說道。

程偉忠毫不介意，擺擺手道：鄭駙馬這麼忙，都特意抽出時間來與我見面，應該是我說抱歉才是，就不必陪我去了。

等盧縣令的隨從帶著程偉忠離開茶攤檔前往察看粘土後，大家都由衷的露出了喜悅的神情。

不過大家看向鄭如健的神情也變得怪怪的，因為他們還是第一次見到鄭如健這麼能說，為了拉來一個