第83章 大手筆（1）(第1/2 頁)

程餘坐在辦公室看著營銷部門新報上來的業務報表。看著一串上升的數字，臉上露出了微笑。他拿起辦公桌上的電話給許豐達打了過去。不一會兒，許豐達來到了程餘辦公室。他起身來到沙發上，熟練地泡起茶來。

一邊泡著茶，一邊說：“這個月的業績又上升了。這已經是第四個月連續增長。許總，你功不可沒。”

“程總，這並不是我一個人的功勞，都是團隊努力的結果。最重要的還是公司在市場推廣中下足了手段。”許豐達的話並非客套。程餘自品牌上市以來，一直注重品牌的宣傳推廣。他將公司幾乎所有的利潤都用於推廣。在他看來，只有市場動起來了，渠道活了，他才能真正享受到市場給他帶來的紅利。一開始就為了利潤而忽視渠道和市場活力，無異於飲鴆止渴。

“不管怎麼說，這都是你帶領團隊的結果。”程餘給許豐達倒了一杯茶，滿是欣慰：“我想跟你商量一下。我想這個月拿出一部分利潤來獎勵給營銷部門。”

“這是非常好的事。不過，不能單獎勵我們營銷部。公司全體部門都應當獎勵才好。”許豐達輕啜一口茶。

“你說得對。那這個獎勵方案就由你來做。做好後如果沒有問題，就安排財務部門，月底發工資時，一併發給大家。”

許豐達沒有拒絕程餘的安排，爽快地答應了下來。

“另外，我還想跟你商量。現在的市場越來越大，渠道的回血能力也越來越好了。是不是可以考慮向其他省份擴充套件？”程餘端著茶杯，看向許豐達。

“向其餘省份擴充套件是不錯的想法。只是。”許豐達沒有繼續說下去。

“只是什麼？”

“只是，按我們目前代工的生產與運輸半徑，要拓展別的省份，恐怕會造成物流成本上漲的壓力。另外，一旦市場鋪開，宣傳推廣、人員、生產都需要投入更大的成本。”

“這正是我要跟你討論的問題。我想由你組織幾個人，到其他省份先去調研一下市場，以及考察一下運輸半徑在五百公里範圍內的代工企業。我這裡也會讓生產部門跟我們現在的合作方洽談在其他省份的合作業務。這樣我們雙管齊下。”

“那你是否有偏於率先開發的省份？”許豐達詢問。

“暫時性沒有。所以，這個要靠你調查的一手資料再作安排。”

“那若是開發其他市場，我們的宣傳推廣怎樣跟進？”

“你有什麼好的想法？”

“我想就複製我們現在的模式。依託當地媒體開展宣傳。”

程餘思索片刻後：“單純靠這點怕不夠力度。我們這裡，因為有了天時地利人和的優勢，所以比較容易操作。但到了其他省份，一切都是全新的概念。純粹地複製我們現在模式，恐怕不行。”

“那你的意思是？”許豐達試探性地詢問。

“雙管齊下，多通路並行。”程餘似早有打算，語氣堅定。

“怎麼個雙管齊下？”

“依託當地媒體做地域性宣傳。但需要承辦一些全國性的節目。”

“你的意思是要贊助一些全國性的節目嗎？”

“是這個意思。”

“可這費用並不秀氣。而且，風險也不好預估。”

“事在人為。不拼一把，怎麼知道能不能成？再說，我們最終的目的是推向全國市場。提前預熱也未嘗不可。”

“若是程總你已經決定了，我全力配合你的工作。”

“我要的就是你這句話。有你這話，我心就定了一半。”

與許豐達溝透過後，程餘將張智華、段雲峰、施元和、葛春林、廖星辰請到辦公室。一見他們進來，程餘也不兜圈子，先是將近幾個月的業績跟大家分享，然後將他的想法