第1章 穿越富人的針眼(第1/4 頁)

大家好，我是周文強老師，今天給大家分享的主題就是教你成功的最重要的法門。

如果你今天一無所有，如果你今天還沒有開始你的事業，如果你今天很迷茫很痛苦，如果你今天還沒有建立你的第一桶金，那麼你一定要聽今天晚上的分享。

我記得我在看窮爸爸富爸爸的時候，我也一無所有，然後當時人生也很迷茫痛苦，不知道人生該怎麼開始。

然後就是從一個工地的普通的農民工，然後到一個飯店的幫廚，然後到一個普通普通的這個電腦，電腦學校的一個學生。

那麼在我人生最迷茫的時候，我看到了這本書，這本書裡面講到財商是由四個能力所構成的，第一個能力叫營銷的能力，然後第二個是財務知識，第三個是投資學，第四個是法律。

然後當我越來越清楚的理解這四個能力的時候，我才發現，我覺得這四個能力真的太厲害了。

今天給大家分享財商的第一個能力叫做營銷。

當時清崎想開創自己的事業，想從固原變成一個企業家、投資家。

然後當他開始要創立自己的公司的時候，他的駙馬跟他講，清崎，我現在開，我現在給你一個建議呢，就是你要開始一份工作，他說可以啊，什麼工作去做銷售，當時清崎特別排斥做銷售，他說我最討厭做銷售，銷售就是呃，推銷東西，然後沒皮沒臉的，我最討厭做銷售。

他的富爸爸告訴他說，如果你這輩子不能做銷售，你這輩子永遠都只能是一個窮人。

然後他的富爸給他畫了一張圖，說這個世界上有兩種人，第一種人叫銷售者，第二種人叫消費者，97%的人。是消費者，而3%的人是銷售者。要想學會買，一定要先學會賣，然後富爸爸告訴清崎說，任何一個公司，任何一個人在這個社會上都扮演了兩個角色，一個是銷售者，一個是消費者。

你在公司上班，你就是銷售者，然後你出去消費，你出去吃飯，你就是消費者，然後哪怕你在公司只是一個，只是一個掃地的阿姨，那你也是銷售者，你在銷售自己的體力，而賣體力是這個世界上最不值錢的工作。

所以那要賣什麼呢？首先第一個從賣產品、賣能力、賣智慧、賣頭腦開始，到最後就變成了賣自己，到在最後就變成了賣夢想。

其實，所有所有的大公司的老闆，所謂的這些創業者，所謂的這些上市公司老總，其實就是在證券交易市所賣自己的夢想，那麼全世界所有的人都是從銷售做銷售做起的。

那麼李嘉誠賣房子的，黃光裕賣電器的，然後比爾蓋茨賣電腦軟體的喬布斯賣蘋果電腦，賣蘋果手機的。

那麼所有的人都是銷售者，也就是說這個世界上只有兩種人，一種是銷售者，一種是消費者。你要想成為3%的人，就一定要學會銷售，因為銷售是一個公司的開始，銷售等於收入，其他的全都是成本。那麼當然了，未來會教你們從銷售如何到做到營銷。

那麼今天晚上我們只分享第一個主題，那就是銷售，如何做好一個銷售人員。今天很多人他不屑於做銷售，如果你看不起做銷售的工作，你這輩子永遠都不可能把產品賣出去。

再偉大的科學家，如果你的科學家你再牛逼，但是你沒有銷售者幫你把產品賣出去。

那麼你的發明創造就是一堆垃圾，只能在實驗室。

所有偉大的人物都是從做銷售開始的，一定要敢於銷售自己，一定要敢於銷售自己的產品。

那麼什麼是銷售？銷售就是信心的傳遞，情感的轉移。你記住，永遠記住一句話，賣產品不如賣自己。

消費者買你的東西並不是買你產品的功能，是買你自己去認可你這個人。

所以你要想成為銷售者，第一個核心是什麼？把它寫