第9章 成交就是一種感覺(第1/3 頁)

各位番茄的朋友大家現在好，我是周文強老師，歡迎來到喜馬拉雅第九課成交篇。

我們在講銷售篇的時候講過絕對成交十大步驟，其實最重要的一步就是成交，那我們到底如何成交客戶呢？

成交是我們每一個人這輩子必須學會的，不管是你做業務簽單，特別是做業務簽單的人必須要學會成交。

還是你做老闆需要感召人才加入你的公司，也要去學會成交，哪怕你找一個女朋友，想讓她做你女朋友，也要學會成交她，所以成交無處不在。

那到底如何成交呢？

我們在講成交的時候呢，我們首先要探討一個問題，到底是成交的方法比較重要，還是教你們成交的信念比較重要？

其實很多人都在外面學習各種各樣成交的方法啊，什麼對比成交法，小狗成交法，假設成交法，結果見證成交法。

但是我想告訴我們在座的各位，其實成交方法真的不重要，信念佔80%，方法。只佔20%。

因為你沒有成交客戶的信念，我教你108招成交客戶的方法，你一條都用不出來，但是我只要今天給你輸入了幾個成交的信念，我不需要教你任何方法，你可以生出萬千法為自己所用。

那麼接下來我給大家講這幾條成交的信念非常的重要。

這幾條信念你們必須要反覆的聽，反覆的聽，反覆的聽，而且要反覆的背，反覆的背，反覆的背，要反覆的把這幾條信念植入自己的腦海，植入自己的潛意識。

因為周老師就是這樣被植入，所以周老師能夠成為成交之神。

那麼成交的信念第一條我100%相信我自己，我100%相信我自己，我100%相信我自己，我100%相信我的公司，我100%相信我的企業，我100%相信我的產品，三個百分百送給大家，100%相信自己，100%相信自己的公司。

100%相信自己的企業，100%相信自己的產品，那麼相信是成交的基石，你自己都不相信你自己的公司，自己和產品，那怎麼能夠把產品賣出去呢。

所以一定要100%相信自己，100%相信自己的產品，100%相信自己的公司和企業，你才有可能把產品銷售出去。

那麼第二條信念叫做成交的關鍵在於成交，成交的關鍵在於成交，當你一想到成交的時候，你一定要拿到結果。

第四句話，只有徹底成交才能徹底幫助他，只有徹底成交才能徹底幫助他。

然後下一句愛他就要成交，他愛他就要成交，他愛他就要成交，他成交，一切都是為了愛，成交一切都是為了愛，成交一切都是為了愛，任何成交都是在拒絕五次以後開始的，任何成交都在拒絕五次以後開始的。

不買是他的損失，不買是他的損失。

仔細聽啊，當我們第一次去銷售客戶的時候，我們沒有相信，我們沒有信任，我們自己都不相信自己，客戶壓根就不可能相信我們，所以我們一起銷售客戶，我們首先給自己輸出第一個信念，就是說我100%相信我自己，我100%相信我的公司，我100%相信我的產品。

但你跟客戶講的時候，客戶有可能會反駁你啊，對不對，客戶有可能會拒絕你啊，對不對，那這個時候給自己第二個信念。

那就是成交的關鍵在於成交，我來就是為了成交他，所以我不能放棄，我繼續成交他，那還會抗拒你怎麼辦呢？

要告訴自己說只有徹底成交才能徹底幫助他，只有徹底成交才能徹底幫助他，他還拒絕你怎麼辦呢？

要給自己輸入下一個經念，愛他就要成就他，愛他就要成就他，我愛你與你無關，成交的一切都是為了愛，那他還拒絕你怎麼辦呢？

要告訴自己，任