第91章 在商言商，用商賈之道拿捏商賈！(第1/2 頁)

鎮國公府，前廳內。

許良神色坦誠，“幾位掌櫃的既然對本官開誠佈公，本官也不好藏著掖著了。”

“實不相瞞，長安城的加盟代理本官預計的是在六十萬到八十萬之間……”

四人再次一驚，五十萬原來不是最低！

許良面露惋惜，“本官原本的打算是隻跟一個人談，日後任何交接事宜都清清爽爽。”

“不過今日話趕話到這份上了，本官可以取一個折中的法子，讓幾位掌櫃都有機會為國效力，如何？”

周翩幾人聞言先是一喜，後又是一愣，都能代理？

季博達拱手道：“求許大人賜教，我等洗耳恭聽！”

許良擺手，“談不上什麼指教，就是一個建議，幾位願意就聽，不願意就作罷。”

“還是那句話，買賣不成仁義在，幾位不要怨本官就好。”

四人連忙拱手稱“不敢”，心下各有驚喜。

一則峰迴路轉，加盟代理有望。

二則許良並不像傳聞中的紈絝，更沒有暴得大名後的盛氣凌人。

相反，其言語坦誠和氣，讓人感覺如沐春風，展示出了與其家世、身份、教養相匹配的氣度。

“四位，依本官所看，若要你們任意一家單獨拿出五十萬兩銀子都艱難，可若要你們轉身回去也不太合適。”

“這樣如何，將長安城分為東西南北四個區，你們各出十五萬認領一區。”

“這……”

幾人都懵了。

十五兩銀子，只分到長安城的四分之一？

季博達只是短暫思索便沉聲道：“草民願選北城。”

韓碩皺眉，“許大人，草民出的是二十萬，要選也是……”

話沒說完，他又道，“而且周掌櫃、趙掌櫃也都沒有到十五萬，是不是可以多劃分一部分出來給草民？”

許良點頭，“是這麼個理。”

周翩、趙繼海原本面上還有掙扎，聽到季博達、韓碩出聲，已來不及再做思索，急急說道：“許大人，我們願意追加到十五萬！”

周翩又加了一句，“只是許大人，十五萬只分得長安城的一角……”

“不急。”

許良微笑擺手，“本官剛才說了，幾位既然都坦誠以待，定然不會讓你們失望。”

“本官奉旨辦差，在不違背皇命的前提下，本官可以給你們提供實實在在的好處。”

“其一，每人出十五萬兩銀子加盟代理，除了可以分得長安城一片外，還可以附帶長安城周圍幾個縣的售賣權。

陛下只說長安城代理費五十萬，沒說周圍附屬縣城。

本官便頂著被陛下處罰的風險分給你們！”

“如季掌櫃剛才選的城北，就可以連著城北的長治、萬安兩縣都可售賣香菸。

若選了城東，則連著附近的大興、永安、上陽都可售賣……”

季博達忍不住出聲：“許大人……”

許良立馬頓住，“季掌櫃請說。”

季博達看了一眼周圍幾人，“草民選北城，為何只有兩個縣，而城東卻有三個縣？”

許良不答反問：“那季掌櫃為何要選北城？”

“這……”季博達沉默。

許良笑道：“幾位掌櫃，本官剛才說了，坦誠以待。”

“既然出的銀子數量都是十五萬兩，本官自然要考慮公平的問題。

長安城北人多，商業繁華，在那裡出現的非富即貴，所以附屬縣城就分得少些。”

頓了頓，他又看向韓碩，“所以韓掌櫃，本官現在給你兩個選擇，一是你少出一點，跟其他三位一樣，也出十五萬兩，平等分割槽。