第55章 佔便宜心理＆盲從效用，香菸爆火！(第1/2 頁)

送走幾個熟人後，許定山急了：“良兒，你糊塗啊！”

許良笑問：“怎麼了，爺爺？”

“那麼多的香菸，幾百兩銀子呢，就這麼送出去了？”

許良笑道：“爺爺，捨不得孩子套不住狼，不給他們一些甜頭，他們怎麼會賣力宣傳香菸？”

“那你說的推薦二百個人就每月送他們一條煙，也是真的？”

“當然是真的。”

“那你可知，他們乃是各自軍中主將，莫說二百，便是五百一千也能找來。

眼下他們雖不是在軍中，在長安城宣傳個幾百人卻是沒問題的。”

許良搖頭笑道：“爺爺，您不能只看出，不看進的啊。”

“十個人買十盒，就是十兩銀子，我送一盒扣去一兩，還有九兩。

這九兩銀子要是我自己去找人、推薦，得花費多少功夫跟人脈？”

“用熟人互相介紹的方式能最快讓整個長安的人知道香菸的存在！”

許定山皺眉思索，半晌後才道：“要是有人重複怎麼辦？”

“人重複了沒關係，反正銀子又不重複？”

許定山愣住，隨即目中露出不可思議，“你的意思是……”

許良微微一笑：“就算是他介紹了一個人買十盒，我一樣可以算他十個人。

甚至到時候可以暗中跟顧客說，只要買十盒就送一盒，算他自己介紹自己……

如此一來等若是花了十兩銀子買了十一兩的東西。”

“很多時候，不管價格高低，客人買東西總喜歡有佔便宜、鑽空子的感覺……”

許定山目瞪口呆。

本以為許良這熟人推薦欠妥，漏洞百出，沒想到是他故意留著讓人鑽的！

就好像兩軍對壘，四面圍城時故意開個口子，放對方鑽進另一個“口袋”。

略作思索後他不由問道：“香菸畢竟此前沒有人吸過，若是剛開始無人問津，又該如何？”

“此事簡單！”

許良淡定道，“只需讓福伯暗中找幾個人穿上光鮮衣服，到賣煙的鋪子排隊，再教他們一些賺吆喝的言語，造成一種好貨難求的假象。”

“最好能有人當眾吸兩口，說出自己感受……”

“再找人扮演回頭客，豪擲千金，要求包場，結果被夥計拒絕……”

“還可以散播有人高價求購香菸，準備囤貨居奇，大賺一筆的訊息……”

“當然，今日這幾位叔伯，也可以請他們去鋪子裡露個臉，百姓見他們都買了，自然會心生效仿……此謂之盲從效用！”

許良一邊說一邊回憶，這些營銷手段放在前世再正常不過，放在眼下這個世界卻是頂尖的營銷方案。

可惜的是這個時代資訊傳播的速度比較慢，不然香菸這種商品真能一夜引爆市場。

此時的許定山已經徹底聽傻了，全然忘了自己剛才在擔憂什麼。

“佔便宜心理、盲從效用……”

他只知道許良說的這些商賈之道聞所未聞，見所未見。

這麼多宣傳造勢的法子，隨便一個都能賺得盆滿缽滿，更何況是這麼多法子一起用？

老爺子打斷許良，忍不住問道：“良兒，我記得你先前讀書皆不就，哪裡學得這麼多商賈手段？”

許良撓了撓頭，面露汗顏，“之前孩兒在紅袖招見到一個邋遢乞丐也進去喝花酒，覺得有意思，便請他喝了一杯。

他為了報答我，便教了我這許多本事。”

“哦？”

許定山神色激動，趕忙喝問，“那位先生多大年紀，還在不在？快將他請到府上！”

難怪他一直覺得許良會突然間展露出