第158章 無法保證代理商的利潤(第1/2 頁)

許寧遠作為廠長是非常希望熊貓電視機廠能在自己手裡再一次重振雄風的。

與高天齊的合作之後，起勢迅猛的熊貓電視機讓他心裡不禁升騰了新的希望。

如今的家電行業屬於微利行業，要想賺錢必須得走量。

熊貓電視機的現有銷量還遠遠達不到可以說復甦成功的程度。

在他看來，高天齊的網路直播方式過於單一，靠直播開啟局面，得需要很長一段時間。

他有些等不了。

於是乎，在沒有和高天齊商量的情況，許寧遠暗地裡讓廠裡的銷售人員走訪了天府省內原來的代理商們。

這些代理商有的已經轉行，沒有轉行的則早就賣起了其他品牌的電視機。

他們其中很多人也關注了重出江湖的熊貓電視機。

這些人都無法想象搭載畫質晶片的電視機能夠便宜到這種程度。

當面對熊貓電視機廠銷售人員的時候，幾乎所有人都答應可以做代理。

經過初步統計，光給這些代理商的前期鋪貨量就能超過臺。

按照許寧遠的想法，重新上市的熊貓電視機廠只要能夠在天府省內站穩腳跟，之後復甦之路就會好走很多。

他把自己這個想法告訴了高天齊，沒想到遭到了拒絕。

高天齊拒絕的理由很簡單，沒有給代理商的利潤空間。

他說道：

“熊貓電視機的復甦靠的是高配低價，為了壓低售價，我已經把利潤降到了最低。就目前的價格來說，我賺的錢比你們熊貓電視機廠賺得還少。

如果走傳統家電銷售的路子，扣掉給代理商的費用後，不僅不賺錢反而會賠錢。”

許寧遠不服氣，回覆道：“高總，我是電視機行業的老兵了，要打好這場翻身仗必須要擴大市場佔有率，哪怕是短期賠錢也要擴大佔有率呀！”

高天齊看到這個事件的發展與自己的預期並無二致。

就直接說道：

“我知道你是老兵，我是新手。如果你能在電視機售價不變的情況下，你們的面板和裝機費價格不變的情況下，能夠保證代理商的利潤，你就可以這麼搞！”

許寧遠一下子就啞火了。

廠裡還有一屁股債，生產剛剛恢復，自己的這塊利潤目前還不能扔掉。

無奈之下，他只好作罷。

高天齊為了安撫他，提出了一個針對天府省和江北省的銷售優惠政策。

他說道：“許廠長，我知道你是想先把自己地盤上的市場佔有率搞上去，我何嘗不這樣想呢？只是目前的條件還不允許咱們這麼搞！我這兩天也在怎麼如何提高銷量的事兒，有個還不成熟的想法。”

“什麼想法？”許寧遠追問道。

“針對天府省和江北省的消費者搞一個優惠活動，凡是收貨地址是天府省和江北省的電視機銷售客戶均可得到店內無門檻代金券200元。”

“這個代金券只能在你網店裡用？”

“對！”

許寧遠心裡不太看好這個優惠活動，但嘴上還是同意了，說道：“嗯，試試吧！”

高天齊的這個促銷政策並沒有讓直播間的銷量有很大起色。

許寧遠看在眼裡急在心裡，他召集班子成員專門研究如何提高銷量問題。

會議一開始，就有人提出了一個問題：“與高天齊簽署的合同裡，明確寫明市場銷售方面的事務全部由華夏萬芯公司負責，熊貓電視機廠只負責面板供應和裝機服務。我們現在研究市場銷售問題沒啥用處。”

許寧遠點了一下頭：“從合同方面來看，確實你沒有用處，不過，我們得有個應急預案，如果高天齊這邊的電視機賣不動了，怎麼