第56章 談電視廣告合作(第1/2 頁)

“兩位好，我是陽市電視臺副臺長周建國。聽我們小鄒說，你們想要做電視廣告？”

趙常躍起身，主動伸手與周副臺長握了握，介紹道：“周副臺長您好。我是趙常躍，這位是我的女兒趙予舒。我帶她來長長見識。

我家開辦了一家食品公司，主要生產兒童營養液。如今想在你們電視臺投放廣告。不知道您們這裡是怎樣的合作方式？”

周建國見趙常躍舉止大方得體，也漸漸將自己置於跟對方平等交流的姿態，開始詳細介紹起電視廣告：

“我們電視臺建成不過幾年時間，每週播放三次節目，一次播放9小時。以前還沒有給私企做過產品廣告。

如果你們想投放產品廣告，我們可以先嚐試製作一個30秒的影片，在電視節目裡每插播一次收費200元。你想重複投放多少次？”

趙常躍思索片刻就給出答覆：“按一天投放7次，給我做12個月的方案吧。”

聽到這個數字，周建國心花怒放：大客戶！絕對是大客戶啊。有這樣業績，以後自己還能有機會再進一步。

想到此，他的臉色愈發變得柔和。在計算器上快速按了幾下，很快得出數字：“一天投放7次，播放12個月，總計是20萬1600元。我們可以為貴公司免費拍攝、免費製作廣告。”

趙常躍笑了笑：“我們也算是大客戶了，能不能給點折扣，把零頭抹去？”

周建國停頓片刻，又用計算器上按了幾下，重新說了個數字：“在我的許可權範圍內，可以給你打95折。再把零頭抹去，總價是19萬元。”

趙常躍身體略微前傾，繼續問道：“能再給我們提供一些別的優惠嗎？”

見趙常躍如此老練的砍價，周建國內心僅存的一絲怠慢也收了起來，鄭重地介紹：

“由於這是我們電視臺首次為私企產品做推廣，為增加廣告效果，我們贈送軟文推廣，為貴公司免費在我們電視臺的報紙上進行宣傳。”

“非常感謝！那就先擬定協議吧？稍後我帶回公司蓋章後再寄回給您。”

“好，那你稍等片刻。”周建國又轉向鄒麗娜，“小鄒，你趕緊去擬定一份合作協議。”

“好的，周副臺長。”鄒麗娜應聲，然後出了辦公室。

周建國又坐正身體，對趙常躍說道：“我們探討一下廣告宣傳方向吧，你們的產品有哪些特色？”

趙常躍坐直了身子，娓娓道來：“我們廠叫萌寶兒童保健品公司，生產兒童營養液，這是全國獨一份的。目前國內還沒有其他公司有研製出此類產品。

它的功效是：調理脾胃。孩子喝了這種營養液之後，能變得愛吃飯。產品已經透過了頂級營養專家的鑑定。跟中藥相比，它的味道不苦，而是自然的甜。”

“嗯，聽起來不錯。那你對於產品宣傳有什麼建議？”

“我覺得可以重點宣傳：味道好喝，喝了愛吃飯。”

“好，我們會參考你的建議，設計出多個宣傳方案，再給到貴公司確定用哪種方案。”

此時，鄒麗娜帶著合作協議初稿，推門而入：“周副臺長，協議已經擬好了。”

周建國接過協議仔細看過，才將它遞給趙常躍。他仔細審閱後，又提出幾處修改意見。周副臺長評估後，雙方再次討論，直至形成雙方都能接受的條款。

鄒麗娜再次出去修改，重新列印了兩份協議拿進來。兩人簽過名後，鄒麗娜又拿去財務室蓋章。

“謝謝周副臺長。這兩份協議我會帶回去蓋好章再寄回給您。您的收件地址及聯絡方式能否說一下？我來記錄。”

“我寫給你吧。”剛回到會議室的鄒麗娜，適時遞過來一張空白紙。周建國接過，迅速在上面寫下了