第86章 解釋緣由，成立集團(第1/3 頁)

“就為了收拾一個得罪過你的人，下這麼大的血本，值得嗎？”

何小曦從剛才馬樓跟張總的對話中瞭解到，為了收拾那位得罪馬樓的李總，需要免費提供一批玉石給對方，還讓對方作為贈品去搭配上次那一批1個億的玉石一起賣。

那可是1個億啊，全部銷售完需要多少贈品來送？

怎麼想何小曦都覺得不值。

馬樓斜眼看了她一下，嘴角上揚，一臉得意的開口道：

“這你就不懂了吧，我本意可不是為了收拾那個李總，就那種小卡拉米，還不值得我動心思的。”

何小曦聽迷糊了，不是剛才口口聲聲一直在說是為了收拾那個李總嗎？咋現在又不是了？

“那你是為了啥？”

馬樓轉過身，正對著何小曦，打算好好跟她講講這裡面的門道。

“你還記得我之前跟你說要做到100億利潤的事情嗎？”

“記得啊，怎麼了？”

“就我們現在金鋪的這點體量，滿打滿算一年也就3-5個億，跟100億還差得老遠；所以，需要打破現在的局面，才有可能將這3-5個億擴大；而且這只是我的第一步，後面還有第二步、第三步，當然，能夠收拾掉對自己有仇的人，我心裡也是很痛快的，哈哈哈。”

何小曦依舊有點沒想明白。

“可是你這樣做，不是在虧錢嗎？送出去那麼多玉石，啥時候能賺回來啊？”

馬樓很耐心的繼續跟何小曦解釋。

“首先，我送出去的玉石都是品質很低的，其次，羊毛出在羊身上的道理，你肯定明白；所以，這筆買賣並不會虧；而張總那邊，如果沒有咱們提供的贈品政策，他後面的公司肯定不會願意降價來增加銷量。

最終，我的目的是拉著張總後面的公司，一起幫咱們將市場做大，只有聲勢鬧大了，我們的這個優惠政策才能破圈，蛋糕才能做得更大。只要有更大的蛋糕，最終賺錢的肯定是我們。別忘了張總的貨也是我們提供的。”

一口氣將這件事所涉及到的細節都說完，馬樓笑著等何小曦消化。

“你的意思是，不止張總那邊會降價帶贈品賣，就連我們的金鋪也要按照這個模式銷售？”

“沒錯！”

面對何小曦的疑問，馬樓肯定的回答道。

“乖乖，這要是真搞起來，好像確實能引起不小得轟動啊！”

馬樓一臉得意，道：“對，我要得就是這個效果，既能打響我們金鋪的名氣，又能賺取龐大的利潤，為我們下一步擴張全國市場，打下堅實的基礎。”

“但是，這樣做不是也幫張總背後的公司打響名氣了嗎？都是同行，到時候會不會成競爭對手啊？”

看何小曦還是沒有全部明白，馬樓又繼續解釋：

“槍打出頭鳥的道理，如果只有我們一家做這種破價行為，那肯定會被所有同行牴觸，甚至會有人使用骯髒的手段來搞我們。

但現在有兩家不小的公司同時競價，並且我們還可以製造出一種我們兩家公司打生打死的現象，到時候同行只會在一旁看我們兩家的笑話，而且那些不明所以的吃瓜群眾，也會知道這次的優惠之大，甚至還會想著趁這個機會來佔我們的便宜。

真到那個時候，我們金鋪就將破圈進入到所有人的視野裡面了。”

聽著馬樓一通分析，何小曦多少有點不信。

“沒有那麼誇張吧？”

“哼！不要小瞧人類的劣根性，看熱鬧不嫌事大是人的本性，佔便宜就更不用說了；而且我們賣的是玉石，這東西保值率非常高，只要價格夠低，樂意買的人會很多的。”

感覺說得夠多了，馬樓就進入另一個話題。