第14章 新品發售(第1/2 頁)

主子既然發了話了，他肯定要拿出點行動來了。眼下若是說不賠錢的法子只能找理由把劉記的貨退回去，這想法是有了，可要什麼理由劉記才能買賬呢？

王掌櫃在房間裡來回踱著步才天剛過晌一直走到太陽偏西，都沒想出個合理的理由來。

王掌櫃一拍大腿：“算了，伸頭是一刀縮頭也是一刀，直接去找劉掌櫃的商量商量得了。”

這邊劉掌櫃正翻看著賬冊，對於東家的計劃雖然認可，心裡也是缺了些底氣的，正想著這事呢，對面雲記的王掌櫃就滿臉笑容的走了進來。

劉掌櫃內心狂喜，面上卻是一副風輕雲淡的樣子，嘴上也是不饒人：“王掌櫃難道不知道同行莫入的規矩？你這堂而皇之的來我劉記可是有些不妥吧？”

王掌櫃笑的一雙小眼睛就剩了一條縫，這些話還是當初劉掌櫃求他買布的時候，他說給人家聽的。

都說三十年河東三十年河西，這才幾天，就輪到人家挖苦自己了。王掌櫃心裡苦得很，面上還得陪著笑：“哎呀，老劉呀，咱們好歹也是老交情了，上次老大哥可是幫過你一次。”

“誰知我好心幫你，卻把自己害慘了。從你這接手的這些布摸著手感確是不錯，但和絲綢差異太大，我這店裡的主顧可都不買賬啊！”

“這不，今天我們主子過來，非得讓我把這貨退回來。你看……”說著王掌櫃從袖籠裡拿出了一張單據。

劉掌櫃慢悠悠喝了一口茶，“老哥，咱們抬頭不見低頭見的，也都是做掌櫃的，你的難處我能理解。只是，你也知道，當初急需出那些貨也是我們老東家為了籌錢，不然怎麼可能虧那麼多賣出呢。”

“現在老東家帶著銀錢南下了，少東家又是沒什麼錢，就是我答應了你把貨給我退回來，少東家也不一定有錢接手啊！”

王掌櫃咬了咬牙，“價格再給你減一成，如何？”劉掌櫃看了虛汗直冒的王掌櫃，不緊不慢的開口：“再減一成如何？你也知道我們這倉庫裡也有不少的這個白疊布，現在這個價格賣都很少有人問津，若是再多些庫存，無疑是把錢往死裡壓。”

“我們劉記現在什麼情況，老哥你也知道，能不能和東家談得成還不好說，就這庫存問題我都要擔多大的風險了，所以自然是價格越有優勢，我才越好和東家談。”

王掌櫃左思右想也想不出除了劉記誰家能吃下這批貨，一咬牙：“成！就再降兩成。”說這話的時候，某人的心都在滴血，兩萬兩銀子的貨，就在自己家庫房裡待了幾天，就平白無故少了四千兩銀子，最主要的是這個錢還得自己出！

看著王掌櫃像鬥敗的公雞一樣垂頭喪氣的出了劉記，蘇玥才從屏風後走了出來，由衷的嘆道：“劉掌櫃談判的手段果然高明！”

自己本來的預期是原價收回的，結果這次比原來的價格還低了兩成，這樣一來劉記的利潤空間就更大了。

劉掌櫃給蘇玥斟了茶:“還是小姐妙計，不然要追回這批貨恐怕不易。”

“只是這樣一來，這白疊布的庫存確實有些多了，我相信老掌櫃的眼光，只是一時不知道該如何把它們賣掉。”

蘇玥微微一笑：“劉掌櫃可信我？”

劉掌櫃：“老東家交代過，以後一切都聽小姐安排。”

蘇玥點點頭，交代了劉掌櫃找人去收集菘藍草。蘇玥只知道這棉布染色用的是菘藍草工藝與絲綢迥異，卻不知道到底如何操作，所以具體的還要她研究一番才能成功。

第二天一早，王掌櫃就帶著人把棉布全都送了回來，生怕晚一點劉記就會返回一般，派人把布送進庫房，結了款一溜煙的跑沒影兒了，只怕是再也不想踏進劉記半步了。

蘇玥在研究染色技術的同時也沒讓店裡閒著，把部分的棉布做成了