第82章 智慧較量(第1/3 頁)

陳律師的話像一塊巨石投入平靜的湖面，激起千層浪。韋雨欣和蔣逸塵交換了一個眼神，彼此都看到了對方眼中的凝重。

“什麼異議？”蔣逸塵沉聲問道，語氣中帶著幾分不悅。

“主要集中在智慧財產權保護和違約責任方面，”陳律師面色嚴肅，“他們的律師團隊要求提高智慧財產權使用費的分成比例，並且在違約責任條款中加入了對我們非常不利的限制性條款。”

“看來他們是早有準備，”韋雨欣手指輕輕敲擊著桌面，冷靜地分析道，“傑克這幾天的表現，更像是在給我們設套。”

蔣逸塵深吸一口氣，點頭表示贊同，“他們是想利用我們急於達成合作的心理，在最後關頭壓低我們的底線。”

“絕對不能答應他們的無理要求，”韋雨欣語氣堅定，“我們必須維護自身的利益。”

一場沒有硝煙的戰爭，在會議室裡拉開了帷幕。陳律師帶領著團隊與傑克的律師團隊展開了多輪激烈的談判。雙方你來我往，唇槍舌劍，互不相讓。

“陳律師，我們理解貴公司想要保護自身利益的心情，但我們的要求合情合理。”傑克的律師語氣強硬，“如果貴公司無法接受，我們只能重新考慮這次合作。”

“合作是建立在雙方互利共贏的基礎上的，”陳律師毫不示弱，“我們願意在平等互信的前提下進行協商，但絕不接受任何形式的脅迫。”

談判陷入僵局，雙方代表臉色鐵青，劍拔弩張。韋雨欣和蔣逸塵坐在一旁，密切關注著談判的每一個細節，隨時準備提供支援和指導。

“陳律師，關於智慧財產權使用費的問題，我們可以再做商量。”韋雨欣的聲音打破了僵局，她語氣平和，卻透著一股不容置疑的威嚴，“但是，關於違約責任的條款，我們絕對不可能妥協。”

“韋總，您也知道，在國際合作中，違約責任的條款至關重要。”傑克的律師試圖再次爭取。

“我們自然明白，”韋雨欣打斷他的話，“但你們的條款明顯有失公允，是在損害我們的利益。如果你們堅持己見，我們只能……”

她的話還沒說完，翻譯官楊小姐突然湊到她耳邊，低聲說了幾句。韋雨欣聽完，眉頭微微一皺，目光轉向了楊小姐，“你確定嗎？”

“我確定，”楊小姐壓低聲音，語氣肯定，“我注意到傑克的律師在說‘重新考慮’這個詞的時候，用的是一個比較委婉的說法，而且傑克的表情似乎也有些鬆動，我認為他們並不是真的想放棄合作。”

韋雨欣不動聲色地點了點頭，楊小姐的觀察細緻入微，這給了她很大的啟發。她給了蔣逸塵一個安撫的眼神，示意他稍安勿躁。

“陳律師，”韋雨欣的聲音再次響起，這一次，她的語氣中多了一絲自信，“我們理解你們對風險的擔憂，也願意在合理的範圍內做出一些讓步。但是，我們也有自己的底線，希望你們能夠理解。”

陳律師心領神會，立刻調整了談判策略，將重點放在了雙方都能接受的條款上。他引經據典，旁徵博引，將複雜的法律條文解釋得清晰易懂，並根據實際情況提出了幾條修改建議。

“劉教授，您怎麼看？”韋雨欣趁著談判間隙，低聲詢問坐在一旁的行業顧問劉教授。

劉教授推了推眼鏡，沉吟片刻，說道：“陳律師的策略很正確，現在關鍵是要弄清楚對方的底線在哪裡，以及他們究竟想從我們這裡得到什麼。”

“我一直在觀察傑克，”蔣逸塵插話道，“我認為他真正的目標並不是提高分成比例，而是想透過這次談判，為他們公司爭取到更大的市場份額。”

“英雄所見略同，”劉教授讚許地點了點頭，“如果我的判斷沒錯，他們接下來很可能會提出一些與市場準入相關的要求