第120章 競爭(第1/2 頁)

張之浪緩緩說道：“實則各洋行所受之影響需依品類加以區分。當下我們所售白糖，價格為十五元一擔。雖較洋行降價後之十三元一擔稍高，然我們大多時候以零售為主，且品質又較洋糖更勝一籌，故而實際上的售價反而更低。雖銷售價格被壓低，然洋行出貨量未見減少。如此看來，除卻利潤被壓低，他們也並非遭受巨大損失。

向國內銷售白砂糖者，以英倫、米國、尼德蘭、泥盆等國之商行為主。英倫之大古洋行所產之大古車糖，約佔進口白砂糖市場份額之半。據海關友人所言，如今滬海白砂糖年進口量約達八萬噸，佔全國進口量四成左右。每年僅此項，華國資金便外流達數千萬銀元之巨。”

他端起杯子，輕抿一口茶水，接著道：“至於腳踏車，暫且不提我們與幾家售賣零配件之華國商行，此前市場以英倫之幾個品牌佔據主導地位，如三槍、蘭苓、海格里斯等；日耳曼之司麥脫亦有一席之地；米國腳踏車品牌有哈雷戴維遜；泥盆國則有富士、宮田、鐵鍋、菊花等多個品牌。然泥盆國之腳踏車質量在進口車中屬最次一檔，先前售價多在一百三十餘個銀元。

自我們的車子投入市場，質優價廉，相比之下，各家洋行之腳踏車無不滯銷。泥盆國那幾家售賣腳踏車之洋行，已有半個多月未賣出一輛車子。他們已然在考慮將腳踏車改裝為黃包車，或將車子轉賣他處，以減少損失。”

江啟雲提出擴張之建議：“我建議儘快在國內幾個口岸城市開設分店，如此亦可分攤風險。眼下我們儲備的人才雖稍欠經驗，然觀其近日對拆分之業務管理得井井有條，便可知他們具備獨當一面之能力。可以說，他們實則已具備擔任一個商行掌櫃之基礎能力，所欠缺者，不過經驗而已。”江啟雲對幾個分管各項業務之儲備幹部作出中肯評價。

吳凱對於擴張亦表示贊成：“我贊成這個建議，只是不知貨源方面能否跟得上。”

稍等片刻，吳有棟見眾人不再發言，便接著道：“我建議我們暫且做兩手準備。其一，儘快分派人手前往法租界和上海縣繼續開辦分店。其他地方之分店擴張計劃則由老闆定奪。其二，若工部局真要我們漲價，我們是否可以採用其他方式進行補貼，比如買糖送肥皂，買車送糖之類，總之要讓商品之實際售價與原先持平或稍低一些。其三，趁著工部局尚未給出明確意見這段空檔期，進行預售，先收取貨款，然後儘快為預購者提供商品。其四，眼下中秋節將至，我們可以進行促銷活動，每輛車降價幾塊錢，如此亦可在短時間內擴大銷量。目前之問題在於，要做到這些，我擔心的也是我們目前之貨源不足。”

“以下我所言是商行內部的絕對機密，對我商行發展極為重要，各位是我商行骨幹，自然可以知曉，在此我提醒諸位要嚴守秘密。目前情況是白糖之貨源我們不缺，要多少有多少，價格每擔十元以上隨你們折騰，底限為八元。

腳踏車之配件我們亦不缺，其他商品需過一兩個月才會陸續擴大供應量。腳踏車其實年前還可有數萬輛之供貨量，只是尚未組裝完畢。閩省之組裝工廠若全力生產，一個月可保證八千到一萬輛之產量。此前我便考慮在浦東建一個組裝工廠，正是考慮到閩省將整車運來，可能會存在運力不足的問題。

若浦東的組裝工廠建成，無需太大，不考慮倉儲的話，半畝地之車間，採用流水作業，每天組裝五六百輛不成問題。價格同樣可以再降一些，八十元以上隨便賣，五十元是我們目前所能承受之底限。

我所擔心者，乃是國人之消費能力不足以支撐我們的產量。故而若是工廠建立起來之後，還需積極與洋行聯絡，我們要嘗試開拓海外市場。之前讓一批去國外辦事之職員留在當地，亦是考慮到這一方面之因素。

你們順便了解一下人力車市場，屆時我考慮生產