第58章 來日方長(第1/3 頁)

“在某種意義上，童裝甚至比低端女裝更貼近清羽的情況，至少童裝現在普遍都是高檔貨。但是即便如此，清羽集團依然失敗了。”

“這次清羽邁的步子太大了，方向沒找好導致摔了個大跟頭。公司一眾高層經此也產生一定的牴觸情緒，再想擴充套件業務，一時半會是不可能的。”

說起拓展業務，就會讓步花影想起清羽集團這次的失敗來，不僅是她，公司的一眾高層都不可能在短時間內同意拓展除女裝之外的其他業務了。

想了想，步花影嘆了口氣，繼續解釋道：

“如果再盲目擴充套件業務，不說要重新招聘工人，建新工廠，購買原材料，進行理念設計什麼的，光是這件事本身就會擠壓清羽集團本來的女裝空間，清羽集團目前沒有那麼多的精力再分心忙別的。”

“目前清羽集團主打的就是中高階女裝，普通人提起清羽集團來，說的最多的就是這個企業是賣裙子的，而且還不便宜。客觀地說，清羽集團的廣告投入很成功，甚至一度讓人產生了刻板印象。”

“鑑於此，目前清羽集團只能繼續走這條路，任何其他業務的擴充套件都是對‘清羽’這兩字的衝擊，童裝就是讓人產生了清羽形象都市麗人變寶媽的奇怪割裂感，因此才會失敗的。”

邵鴻塵皺著眉頭，“清羽集團倒是跟百靈集團很不一樣。”

“是不一樣。”

步花影點頭，雖然兩家都是服裝企業，但是兩家的理念可以說是大相徑庭，對於生產和銷售服裝兩家採用的都是完全不同的策略。

要說這個，一時半會也不可能說得完，步花影只是粗略的解釋：

“雖然同樣是服裝企業，但是百靈集團並沒有主打的某種業務，廣告做的也不多，他們向來是哪種服裝銷售好，他們就擴充套件哪種業務，縮減其他業務，適時調整。

不必要的支出百靈大部分都節省下來用在了不同服裝的轉季上，他們更靈活，週轉的時間也比清羽集團要快很多。說白了，百靈比清羽的應變能力更強。”

“不過清羽也不可能採用百靈這種策略，兩家受眾群體都不一樣，他們這種生產策略完全適應於他們本身薄利多銷的銷售方式。因此清羽從來就沒想過和百靈打價格戰，質量和名聲才是清羽取勝的關鍵。”

步花影喝了口酒，稍一思考，繼續道：

“像是這幾年清羽集團的營收主要就是線下實體店，之前開展的線上購買渠道，網路銷售量和百靈集團比起來差得不是一點兒半點兒。因為低端衣物在電商平臺上明顯更有市場，‘網購衣服’在很多現代人，尤其是年輕人看來，都成了掉價的行為。”

“實體店的優勢在販賣高價值商品的時候更能體現出來，至少現在，很少有人會從網上購買車子、房子、鑽石、黃金這種東西，因為它們的價值普遍偏高，從實體店購買會讓人覺得更有保障。清羽集團的女裝業務，跟這些東西在這個層面上是大同小異的。”

“有道理，看來我要做的功課還有很多呢。”邵鴻塵似懂非懂的點點頭。

“清羽的這些東西我近期會派人整理出來給邵大哥送過去的。”

“邵大哥有空的時候可以看看。”步花影有些如釋重負得笑著說，“就目前的情況來看，清羽與其捨本逐末去開拓一些不切實際的業務，還不如是進一步擴充套件本身的高階女裝市場的。”

“臨城這幾年經濟發展速度有目共睹，這類二、三、四線城市的迅速崛起，高階女裝的潛在市場被進一步開發出來，這是一個訊號。

現在清羽已經在周圍各市都拿到了不錯的成績，我覺得是可以繼續深入的。暫時稍微遠一點的城市壓根就沒聽過清羽，尤其西北部城市和再往南偏一些，市場空缺得都很厲害。

現在