第206章 難他天？(第1/2 頁)

“什麼事。”

程素婉頗為冷淡的聲音響起。

楊崢輕笑開口：“兩件事，一是11月11號前，我需要夢嬋再出一套護膚品的套裝，跟這次的化妝品一樣，一個主品帶一系列副品，價值要低，但數量要多。”

“二是7號晚上12點一過，就把現在這套化妝品，改回1850的價格，單品價格一直別動。”

程素婉頓了片刻道：“你確定嗎？368的價格，就算過了這陣宣傳期，肯定也還有一些銷量。但改回1850的話，肯定就賣不動了，尤其是在你賣過低價的情況下。”

“確定。”

楊崢就回了這兩個字。

程素婉深吸了口氣，問道：“你後續還有什麼打算？”

她知道楊崢肯定還有後續動作。

因為這個小混蛋，不可能就這麼直接放過這種賺錢的機會。

她也知道，這個小混蛋就是故意賣關子，等自己主動問。

而她也的確沒抵得過心裡的那份好奇。

被拿捏住了……

楊崢微微一笑：“我告訴消費者，現在是為了做推廣宣傳，加上國慶活動，所以虧本賺吆喝的賣368的價格。”

“但消費者不是傻子，天上不會掉餡餅，世間沒有免費的午餐，這種觀念在網上尤其盛行。”

“如果我們不改價回來，他們很快就會意識到，368的價格，我們其實根本不是在虧本賣的。”

“然後他們就會有種上當受騙的感覺，甚至會引發退貨潮，所以這價格肯定得改回去。”

程素婉等了一會兒，見他沒了下文，沒好氣道：“然後呢？”

她覺得這小混蛋又是故意在賣關子逗自己。

但楊崢這次真沒有。

在直播帶貨中，有一個專業名詞叫“降價理由”。

特殊活動、花錢做宣傳、花錢買流量、花錢買人氣等等。

這些都是未來那些帶貨主播們，天天在直播間喊著的話術。

其中心思想就是：我虧本賣貨，不是因為我傻，也不是當你傻，更不是無緣無故的請你吃免費的午餐，而是有正當理由的。

就是讓消費者相信，我是真的在虧本賣，讓他們覺得自己是真撿到便宜了。

而現在並沒有直播帶貨的概念。

所以楊崢這次只是一時沒想好，該怎麼跟程素婉闡述這個說法，並沒有故意賣關子。

他沉吟片刻後，開口問道：“程總覺得，這次夢嬋的銷售為什麼能這麼火爆？”

程素婉下意識回道：“不就是因為價格夠低。”

說完，她頓了頓後又補了一句：“還有大範圍的網路宣傳。”

以後那些搞直播帶貨，虧的短褲都沒了的老闆們，大概就是抱著她這樣的想法，進入直播帶貨賽道的。

很多事情也都是這樣。

表層邏輯很簡單，一看就會。

但實際操作起來，一學就廢。

完全不是看起來那麼回事。

“真要是你說的這麼簡單，那些做電商的人都是傻子嗎？他們不會這麼幹？”

楊崢有些沒好氣道：“你看看網上賣的那些化妝品，十幾塊的都一大把，它們的銷量怎麼沒火爆起來？只是因為它們沒做大範圍的宣傳嗎？”

程素婉沉吟片刻道：“還有你之前刻意虛標的高價，提高了消費者對產品的感觀。”

“還有呢？”

楊崢又問了一句。

程素婉想了一陣後回道：“想不到了，你說。”

“還有宣傳的主體是我公司旗下的主播，他們可以直接打著我這個老闆的旗號給消費者們做擔保，增強了消費者